Country Director / Country Manager

Country Director / Country Manager Kazakhstan

Мы - международная технологическая компания, которая развивает решения на базе AI и computer vision для нон-фуд ритейла.

Платформа помогает розничным сетям анализировать трафик, конверсию, эффективность магазинов и получать данные для принятия коммерческих решений. Решение уже используется на международных рынках, а сейчас компания активно развивает казахстанское направление.

Ищем Country Director / Country Manager, который возьмёт на себя развитие рынка Казахстана: от формирования коммерческой стратегии и привлечения первых крупных клиентов до построения локальной команды.

Основные задачи:

-Развитие бизнеса и коммерческого направления компании на рынке Казахстана.

-Формирование и реализация Go-to-Market стратегии для Казахстана.

-Поиск, привлечение и развитие крупных клиентов в сегменте non-food retail.

-Выстраивание отношений с собственниками, CEO, коммерческими директорами и другими ЛПР крупных розничных сетей.

-Полный цикл B2B / Enterprise Sales: от формирования воронки и переговоров до заключения сделки.

-Развитие партнёрской сети и стратегических отношений на локальном рынке.

-Анализ рынка, конкурентов, клиентских потребностей и поиск новых точек роста.

-Формирование локальной коммерческой команды и управление её развитием.

-Постановка целей и KPI для Sales / KAM / SDR-функций.

-Управление текущей воронкой продаж и коммерческими показателями направления.

-Взаимодействие с международной командой и руководством компании.

-Представление компании на рынке Казахстана: встречи с клиентами, партнёрами, участие в профильных мероприятиях.

-Адаптация коммерческого подхода и продукта под особенности казахстанского рынка.

-Регулярная отчётность по результатам направления перед CEO и COO.

Мы ожидаем:

-5+ лет опыта в B2B-продажах / Business Development, желательно в IT, SaaS, RetailTech, FinTech или других технологических компаниях.

-Практический опыт работы с крупными розничными сетями в Казахстане - обязательное требование.

-Хорошее понимание казахстанского retail-рынка, его игроков и специфики принятия решений в крупных компаниях.

-Опыт работы с Enterprise-клиентами и длинным циклом продаж.

-Наличие собственной сети профессиональных контактов среди представителей крупного бизнеса будет существенным преимуществом.

-Опыт самостоятельного развития нового рынка или направления с нуля.

-Сильные навыки переговоров на уровне собственников и топ-менеджмента.

-Опыт построения и управления sales-командой.

-Умение самостоятельно формировать стратегию, приоритизировать задачи и отвечать за коммерческий результат.

-Предпринимательский подход, высокая самостоятельность и инициативность.

-Готовность работать в режиме высокой многозадачности и быстро меняющихся приоритетов.

-Казахский язык :свободное владение.

-Английский язык :рабочий уровень, необходимый для взаимодействия с международной командой.

Будет плюсом:

-Опыт работы в стартапе или быстрорастущей IT-компании.

-Опыт запуска нового продукта / бизнеса на рынке Казахстана.

-Опыт продаж SaaS, AI, Computer Vision, Big Data, аналитических или других технологических решений.

-Опыт работы с сетевым ритейлом: электроника, fashion, аптеки, ювелирный и другие non-food сегменты.

-Опыт построения коммерческой команды с нуля.

-Наличие сильной сети контактов среди крупных ритейлеров Казахстана.

-Опыт работы в международной компании и взаимодействия с распределёнными командами.

Условия:

-Алматы - основная локация .

-Гибридный формат работы; на этапе формирования локальной команды возможна работа из дома.

-Офис компании находится в Астане.

-Командировки и транспортные расходы, связанные с работой, покрываются компанией.

-Оформление по законодательству Республики Казахстан.

-На испытательном этапе возможно оформление через ИП / ГПХ, далее переход на ТК; формат сотрудничества также может быть согласован индивидуально.

-Возможность влиять на развитие нового рынка и фактически формировать казахстанское направление с нуля.