Коммерческий директор на пищевое производство

ООО «Султан» — это стабильное и динамично растущее пищевое производство.

Мы на рынке более 20 лет (с 2005 года), а наше направление кулинарии и замороженной выпечки успешно развивается с 2013 года.

• Наш масштаб: 245 сотрудников, годовой оборот ~1 млрд рублей.

• География: Отгрузки по всей России, работа с крупным ритейлом и локальными торговыми сетями.

• Продукт: Готовая еда, замороженная выпечка — категории, которые показывают устойчивый тренд на рост.

Почему эта вакансия открыта?

Мы прошли этап хаотичного роста и вышли на точку трансформации. Нам нужен не просто «продажник», а архитектор коммерческого блока. Сильный лидер, который достроит системную структуру продаж, укомплектует команду, оцифрует процессы и выведет компанию на новый финансовый рубеж.

Что предстоит делать:

• Стратегия: Разработка и реализация коммерческой, ценовой, ассортиментной и маркетинговой стратегии.

• Команда и структура: Формирование и руководство коммерческим блоком (отдел продаж, маркетинг, закупки/категорийный менеджмент). Найм, обучение и мотивация ключевых сотрудников.

• Продажи и каналы: Развитие текущих ключевых клиентов (Key Account) и агрессивный поиск новых точек роста. Управление системой продаж.

• Аналитика и продукт: Мониторинг рынка, конкурентов и потребительских трендов в сегменте Food/FMCG. Формирование уникального торгового предложения (УТП).

• Финансы: Участие в бюджетировании, контроль P&L, управление дебиторской и кредиторской задолженностью. Обеспечение выполнения планов по выручке и маржинальности.

• Ценообразование: Адаптация ценовой политики под реалии рынка и требования ритейлеров.

Кому мы доверим эту роль:

• Опыт: Успешный опыт работы в должности Коммерческого директора / Директора по продажам в пищевом производстве (FMCG, продукты питания, кондитерские изделия, замороженная продукция, молочная группа) от 3 лет.

• Рынок: Глубокое понимание специфики работы с Федеральными и Региональными сетями (X5, Магнит и др.).

• Навыки: Отличное знание инструментов анализа рынка, ценообразования и управления ассортиментной матрицей.

• Финансы: Умение говорить на языке цифр. Опыт работы с бюджетированием, фин. моделями и показателями EBITDA/маржинальность.

• Лидерство: Развитые управленческие навыки, умение выстраивать процессы «с нуля» и брать на себя ответственность за результат.

• Образование: Высшее (желательно профильное: пищевое, экономика, менеджмент).

• ПО: Уверенный пользователь 1С, Excel (сводные таблицы, сложные формулы), CRM-систем.

Мы предлагаем:

• Доход: Конкурентный фиксированный оклад + прозрачная система KPI

• Статус и влияние: Прямое подчинение генеральному директору. Полномочия для реального влияния на бизнес.

• Команда в подчинении: Отдел продаж, маркетинг, закупки (общая численность блока будет формироваться при вашем участии).

• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00.

• Мобильность: основное рабочее место в г.Арск.

• Командировки: Предусмотрены.Все расходы компенсируются.

• Соц. пакет: Оформление по ТК РФ с первого дня, отпуск 28 дней, оплачиваемые больничные.

• Испытательный срок: 6 месяцев.