Руководитель отдела продаж (юридические услуги)

Руководитель отдела продаж (РОП)

ЦПО ГРУПП — компания в сфере юридических и консалтинговых услуг для бизнеса.

Работаем со сложными экспертными продуктами: налоговый консалтинг, судебные споры, банкротство, корпоративное право, интеллектуальная собственность, международное право и другие направления.

Сейчас мы развиваем систему продаж и ищем сильного РОПа, который возьмёт ответственность за команду, выполнение плана и развитие отдела.

Нам нужен не администратор, который только контролирует менеджеров, а руководитель, который сам понимает механику продаж, умеет работать через цифры и развивать сотрудников.

🎯 Важная особенность позиции

Первые 1–2 месяца — этап погружения в роли менеджера по продажам.

Это обязательная часть входа в должность: будущему РОПу важно самостоятельно пройти путь клиента и разобраться в специфике продажи юридических услуг.

На старте вы будете:

• работать с входящими обращениями;
• квалифицировать клиентов и выявлять потребность;
• общаться с клиентами через WhatsApp, Telegram, Mail.ru, сайт и рабочий телефон;
• продавать сложные юридические услуги в связке с экспертами компании;
• готовить коммерческие предложения;
• проводить переговоры и доводить клиентов до сделки;
• работать в CRM и вести необходимую отчётность;
• анализировать свои результаты и повышать конверсию.

Главная задача этапа — понять продажи изнутри: кто наш клиент, с какими задачами приходит, как принимается решение о покупке и где возникают потери в воронке.

После успешного погружения — переход в роль РОПа.

🚀 Задачи РОПа

• выполнение плана продаж и его декомпозиция на команду;
• управление отделом продаж и постановка KPI;
• контроль воронки, конверсий и активности менеджеров;
• анализ причин выполнения/невыполнения плана;
• поиск узких мест и точек роста;
• обучение, адаптация и развитие сотрудников;
• разбор звонков, переговоров и сделок;
• участие в подборе и принятии решений по сотрудникам;
• контроль работы в CRM и соблюдения стандартов;
• прогнозирование результатов отдела;
• развитие системы продаж и процессов;
• подготовка управленческой отчётности;
• взаимодействие с собственником бизнеса и ключевыми экспертами.

Главная задача РОПа — обеспечить стабильное выполнение плана и рост отдела, а не просто контролировать менеджеров.

👤 Кого мы ищем

Нам нужен человек, который сочетает сильные личные продажи и реальный управленческий опыт.

Обязательно:

• опыт B2B-продаж от 3 лет;
• опыт управления отделом продаж от 1–2 лет;
• умение управлять через показатели: план, воронку, конверсии, активность, прогноз;
• опыт декомпозиции планов и постановки KPI;
• умение находить причины просадки продаж и принимать решения на основании цифр;
• опыт контроля и разбора звонков, переговоров и сделок;
• навыки обучения и развития менеджеров;
• уверенное владение CRM и Excel;
• системность, самостоятельность и ответственность за результат;
• сильные переговорные навыки и грамотная речь.

Будет преимуществом:

• опыт продаж юридических, консалтинговых, финансовых или других сложных экспертных B2B-услуг;
• юридическое образование или опыт работы с аналогичным продуктом.

💰 Что предлагаем

Доход на испытательном сроке — 165 000 ₽ на руки + премии.

• официальное оформление по ТК РФ с первого дня;
• офис в Москве: м. Профсоюзная, ул. Кржижановского, 14 к3;
• график 5/2, 9:00–18:00;
• плавающий обеденный перерыв;
• без командировок;
• обучение и глубокое погружение в юридические продукты;
• работа напрямую с собственником и ключевыми экспертами;
• возможность влиять на процессы и предлагать свои решения;
• профессиональный и карьерный рост.

💡 Почему стоит рассмотреть позицию

Вы не просто приходите управлять готовым отделом. Мы ищем человека, который вместе с собственником сможет развивать систему продаж.

Сначала вы глубоко погружаетесь в продукт и проходите полный цикл продаж, затем переходите к управлению командой, показателями и процессами.

Если вы сильный B2B-продажник, умеете управлять людьми и цифрами и хотите расти в роли РОПа — будем рады познакомиться.

В сопроводительном письме расскажите о своём опыте в продажах и управлении отделом.