Коммерческий директор (CCO) группы компаний / Директор по коммерческой деятельности

🏢 Группа компаний «Гидротермика» приглашает Коммерческого директора.
Нам нужен лидер, который возьмет под управление полный коммерческий цикл — от закупок и логистики до продаж и маркетинга.
Это роль для человека, который умеет управлять сложными системами и готов строить процессы с нуля, если это необходимо.

📍 Локация: г. Киров Романа Ердякова, д. 42а/5.

Рассматриваем кандидатов с релокацией.

💰 Доход: Обсуждается индивидуально по итогам знакомства. Мы готовы рассмотреть ваши ожидания и предложить конкурентоспособный пакет, комфортный для обеих сторон. Система мотивации привязана к KPI и результатам работы.

👥 Подчинение: Руководители подразделений (отделы продаж ×3, маркетинг, склад, логистика, снабжение)

🚀 О компании

ГК «Гидротермика» — это многопрофильный холдинг, который объединяет три самостоятельных бизнес-направления с общим штатом более 300 сотрудников:

1. «Гидротермика» (15 лет на рынке) — собственное производство насосных станций, станций пожаротушения и шкафов управления. Поставки инженерного оборудования + монтаж «под ключ». Оптовые продажи.
2. «Тепло Пожаловать» (10 лет на рынке) — продажа и установка инженерных систем отопления и водоснабжения. Проекты «под ключ» от разработки схемы до монтажа. Рознично-оптовые продажи.
3. «Лодки ПВХ ROGER» — собственное производство в г. Киров. Надувные лодки, РИБы, аэролодки. Продажи через маркетплейсы, розницу и опт.

Мы находимся в стадии активного роста — процессы быстро масштабируются, и именно сейчас нам нужен сильный коммерческий лидер, который сможет выстроить систему, а не просто «поддерживать текущий уровень».

💡 Почему это интересно именно вам

✅ Реальная власть и влияние на весь бизнес

Вы будете управлять коммерческим блоком всей группы — это 3 отдела продаж, маркетинг, склад, логистика и снабжение. Ваши решения будут напрямую влиять на выручку и развитие всех трех направлений.

✅ Вы станете «правой рукой» собственника

Собственник — амбициозный предприниматель, который активно развивает новые направления (в том числе строительство). Он готов делегировать операционное управление вам, чтобы сфокусироваться на стратегии. Ваша задача — снять с него операционную нагрузку и стать тем человеком, который отвечает за результат.

✅ Масштабные цели и амбициозные планы

Мы не ищем того, кто будет соглашаться на всё. Мы ищем того, кто аргументированно отстоит свои цифры и предложит реальный план роста, с запасом сверху. Это позиция для человека с системным мышлением и уверенностью в себе.

✅ Свобода в построении процессов

В компании есть большие возможности для улучшений: нет формализованной структуры продаж, не выстроены KPI и оцифровка показателей. Вам предстоит создать систему с нуля — внедрить регламенты, синхронизировать отделы, завершить автоматизацию (ERP) и выстроить прозрачную отчетность.

✅ Профессиональный вызов

Вы не будете «тушить пожары» — вы будете строить систему. Это работа для тех, кто хочет не просто руководить, а оставить свой вклад в развитие компании.

✅ Что вы будете делать

Стратегическое управление:

• Разрабатывать и реализовывать стратегические планы развития коммерческого блока.
• Строить систему достижения и перевыполнения планов по продажам и прибыли.

Оперативное управление:

• Контролировать текущие операции отделов продаж, маркетинга, логистики, закупок и склада.
• Анализировать ежедневные/еженедельные/месячные показатели и принимать корректирующие меры.

Развитие каналов продаж:

• Осваивать и внедрять новые каналы сбыта (активные продажи, диджитал, e-com, маркетплейсы).
• Расширять работу с корпоративными клиентами и партнерами.

Бюджетирование и контроль:

• Планировать бюджет подразделения, контролировать затраты, минимизировать издержки.
• Повышать эффективность каждого рубля, вложенного в коммерцию.

Командное управление:

• Формировать, мотивировать и развивать команду.
• Проводить собеседования, ротацию, развивать компетенции сотрудников.

Взаимодействие с руководством:

• Регулярно представлять отчеты, предложения и стратегические инициативы собственнику.
• Участвовать в корпоративных проектах и выстраивать кросс-функциональное взаимодействие.

🎯 План первых 3 месяцев (что от вас ожидается)

Месяц 1 — Полный аудит: Вы детально разбираетесь, что происходит в компании сейчас: процессы, зоны ответственности, слабые места, потери заявок и клиентов. По итогам — объективное заключение с приоритетами улучшений.

Месяц 2 — План действий: Разрабатываете конкретный план шагов с сроками и ответственными. Согласовываете систему отчетности для собственника. Ключевой маркер успеха — собственник начинает «выдыхать» и перестает погружаться в операционку.

Месяц 3 — Согласование плана роста: Выходите к собственнику с обоснованными цифрами по росту выручки, готовыми к защите. Фиксируете план-цифру, за которую вы готовы нести ответственность.

👤 Кого мы ищем

Опыт:

• 3+ лет в коммерческом управлении (желательно в производственных, торговых или инженерных компаниях).
• Опыт построения отделов продаж с нуля или масштабирования существующих.
• Успешный опыт внедрения KPI, CRM/ERP-систем и регулярной отчетности.
• Понимание специфики оптовых, проектных и розничных продаж.

Личные качества:

• Системное мышление — вы видите не отдельные задачи, а бизнес как единый организм.
• Уверенность в себе — готовы аргументированно отстаивать свои предложения, цифры и т.д перед собственником.
• Проактивность — не ждете указаний, а предлагаете решения.
• Умение работать в режиме «хаоса» — быстрый рост означает постоянные изменения, и вы не боитесь наводить порядок.

Будет плюсом:

• Опыт работы в инженерной, сантехнической, строительной или производственной сфере.
• Опыт управления многопрофильным холдингом.

🏆 Что вы получите

• Влияние на весь бизнес — вы будете строить систему.
• Команду профессионалов — вам не придется «поднимать» все с нуля, у вас будут сильные специалисты в подчинении.
• Свободу действий — собственник делегирует и не будет стоять над душой.
• Амбициозные задачи — которые позволят вам расти и развиваться как топ-менеджеру.
• Достойную мотивацию — обсуждается индивидуально, привязана к результатам.

📩 Как откликнуться

Присылайте резюме с кратким описанием ваших достижений. Мы свяжемся с вами.

ГК «Гидротермика» — это место, где ваш опыт превратится в результат, а ваш вклад останется в истории компании.