Руководитель отдела продаж

Создайте будущее автомобильного импорта вместе с нами!

В филиал CARP в Кирове ищем руководителя отдела продаж, который умеет выполнять план через команду и управлять продажами по цифрам.

РОП отвечает за результат всего отдела: план по марже, конверсию, качество работы менеджеров, CRM, команду и прогноз продаж.

Главный результат работы:

Отдел стабильно выполняет план по марже и сделкам, а руководитель понимает в любой момент:

- Сколько клиентов находится в работе.

- На каких этапах они находятся.

- Какие конверсии у каждого менеджера.

- Где отдел теряет клиентов.

- Какой будет результат недели и месяца.

- Что необходимо изменить для выполнения плана.

Чем предстоит заниматься:

- Ставить планы менеджерам и ежедневно управлять их выполнением.

- Контролировать воронку продаж и конверсии.

- Следить за качеством ведения CRM.

- Разбирать звонки, переписки, встречи и сделки менеджеров.

- Проводить регулярные планёрки, индивидуальные встречи и обучение.

- Участвовать в найме и адаптации новых продавцов.

- Развивать сильных сотрудников и своевременно принимать решения по слабым.

- Контролировать соблюдение стандартов продаж.

- Анализировать причины невыполнения плана и внедрять конкретные корректирующие действия.

- Давать руководству понятный план, факт и прогноз результата отдела.

Кого мы ищем:

- Опыт управления продажами от 2 лет.

- Нам особенно интересны кандидаты, которые могут подтвердить свой опыт цифрами: размер команды, план продаж, фактический результат, конверсии и изменения показателей после их управленческих решений.

- Важно, чтобы вы сами умели продавать, вести переговоры и работать с возражениями. РОП должен уметь открыть сделку менеджера, увидеть ошибку и показать, как сделать лучше.

- При этом основной результат вы создаёте через команду, а не закрываете весь план собственными продажами.

- Нужен уверенный пользователь CRM и управленческой аналитики. Вы должны понимать воронку, конверсии, план-факт, KPI и прогнозирование продаж.

- Также для нас важны ответственность за результат, спокойное отношение к обратной связи, выполнение договорённостей и способность последовательно внедрять изменения.

- Опыт в автобизнесе или автомобильном импорте будет преимуществом. Рассмотрим сильных руководителей из других ниш со сложным циклом продаж.

Условия:

- Работа в офисе CARP в Кирове, ул. Казанская, 85.

- График 5/2, 9:00-18:00.

- Фиксированная часть + процент от результата отдела.

- Прямое взаимодействие с руководством компании.

- Возможность влиять на команду, стандарты продаж, мотивацию и процессы отдела.

- Корпоративные программы, мероприятия и льготные условия на приобретение автомобиля.

При отклике, в сопроводительном письме напишите:

1. Сколько человек было в вашем последнем отделе продаж.
2. Какой план выполнял отдел и какой результат был фактически.
3. Какой показатель вам удалось существенно улучшить как руководителю и за счёт каких действий.

Так мы быстрее поймём, насколько ваш опыт совпадает с нашей задачей.