Руководитель отдела оптовых продаж (B2B, АПК — кормовые добавки)

============================================================

Компания: «Агролайн»

Сфера: Оптовая торговля (дистрибуция) — кормовые добавки, аминокислоты, защищённые жиры, ЗЦМ, минеральное сырьё для сельскохозяйственных животных и птицы

Город: Киров, Заготзерновский проезд, д. 14

Формат работы: Полная занятость, офис + командировки

График: 5/2, пн–пт с 08:00 до 17:00 (сб, вс — выходные)

============================================================

☝ Приглашаем в коллектив — Руководитель отдела оптовых продаж / Руководитель направления B2B (АПК) / Head of Sales (опт, кормовые добавки)

============================================================

🌾 О компании

«Агролайн» — стабильная торговая компания в сфере агропромышленного комплекса (АПК). Более 11 лет мы обеспечиваем сельскохозяйственные предприятия, фермерские хозяйства и частный сектор высококачественными кормовыми добавками для животных и птицы.

Мы — прямые импортёры:

• аминокислоты — из Китая
• защищённые жиры — из Малайзии
• ЗЦМ (заменитель цельного молока) — из Франции

Также в ассортименте: монокальцийфосфат, трикальцийфосфат, сода, соль, мука известняковая — для балансирования рациона.

Наши склады: Москва, Киров, Санкт-Петербург, Новороссийск, Екатеринбург, Казань.

География работы: вся Россия, а также страны СНГ.

Кто наши клиенты: животноводческие фермы и комплексы, птицефабрики, частные фермеры и индивидуальные предприниматели, имеющие поголовье скота. Работаем с крупнейшими агрохолдингами страны.

Продажи: со склада и под заказ. Долгосрочное планирование поставок — переговоры на 2–3 месяца вперёд (питание животных выстраивается на период, поэтому партнёрство стабильное и долгое).

============================================================

💼 Мы предлагаем

Заработная плата:

• схема: оклад + премия (процент от выполненных продаж отдела и личных продаж, с привязкой к выполнению плана)
• при имеющихся продажах сейчас РОП может зарабатывать от 300 000 до 500 000 ₽+ — всё зависит от результатов отдела, ваших личных продаж и выполнения плана
• на период испытательного срока готовы предложить гарант, являющийся комфортным для обеих сторон — обсуждаем индивидуально
• выплаты 2 раза в месяц, без задержек
• полностью «белая» заработная плата — официальное оформление со всеми гарантиями по ТК РФ

Условия работы:

• офис по адресу: Заготзерновский проезд, д. 14 — очень красивый и комфортный офис
• график: 5/2, пн–пт с 08:00 до 17:00 (сб, вс — выходные).

Честно и открыто говорим о том, что в сезон, на выставках и при приёме клиентов/поставщиков возможна переработка — и если вы нацелены на финансовый результат, то обязательно увидите результат этих переработок в своём финансовом вознаграждении

• небольшая, но эффективная команда — нацеленная на результат, любящая свой продукт и своё дело, с общим вектором развития, роста и успеха; здесь каждый влияет на общий результат
• инструменты работы: 1С, Excel, Google Таблицы

Транспорт и мобильность:

• есть корпоративный транспорт — готовы предоставлять автомобили для командировок + корпоративная топливная карта

Количество человек в подчинении:

• сейчас 3 менеджера, далее больше — так как мы нацелены на расширение штата

============================================================

🏆 Чем предстоит заниматься

❗ РОП — такой же торгующий сотрудник, как и менеджеры: сам ездит в командировки, ведёт клиентов и продаёт продукт. Личные продажи и работа «в полях» — неотъемлемая часть роли, а не только управление командой.

1. Управление отделом и командой

• Постановка и контроль выполнения планов продаж (по менеджерам, территориям, продуктам, месяцам), анализ отклонений
• Планёрки/лётучки
• Найм, адаптация, наставничество, оценка и аттестация менеджеров
• Обучение команды продукту и техникам продаж
• Мотивация, удержание, дисциплина, участие в разработке KPI/бонусов
• Распределение клиентской базы и территорий
• Разрешение конфликтов и спорных сделок

2. Продажи и развитие клиентской базы

• Стратегия продаж на РФ и СНГ, выход на новые регионы
• Личное ведение ключевых клиентов (Key Account)
• Участие в переговорах по крупным сделкам и помощь в закрытии
• Анализ базы, реактивация «спящих», контроль повторных продаж
• Личные продажи и командировки «в полях» по России и СНГ

3. Контроль процессов и финансовой дисциплины

• Контроль дебиторки (лимиты, просрочки, работа с финотделом)
• Контроль заказов, отгрузок, остатков на складах (Киров, СПб, Новороссийск)
• Взаимодействие с логистикой, закупками, финансами, бухгалтерией
• Документооборот, ЭДО, корректность работы в 1С
• Соблюдение регламентов (ценообразование, скидки, отсрочки)
• Прогнозирование продаж и остатков с учётом длинных поставок (2–3 мес.)

4. Аналитика и маркетинг

• Мониторинг рынка (цены конкурентов, новинки, изменения в АПК, активность поставщиков)
• Анализ эффективности менеджеров и партнёров, лучшие практики
• Отчёты руководству (план, дебиторка, по каждому менеджеру)
• Организация участия в выставках и форумах

5. Развитие системы продаж (методология)

• Регламенты продаж (скрипты, стандарты работы с клиентом, звонки, КП)
• Стандартизация длинных контрактов (шаблоны, планирование питания, продление)
• Система KPI отдела (план/факт, конверсия, средний чек, дебиторка, новые клиенты)

❗ Руководитель должен отлично понимать продукт и передавать знание команде. Обучаем — но ждём готовности вникать в тему АПК и кормовых добавок.

============================================================

✨ Мы ждём от Вас

Опыт:

• оптовые B2B-продажи от 3 лет, из них от 1 года на руководящей позиции
• плюсом: опыт в АПК, сельском хозяйстве, кормовых добавках или смежных сферах (химия, минеральное сырьё, логистика для АПК)
• уверенное владение ПК: 1С, Excel, Google Таблицы
• образование: среднее профессиональное и выше (желательно — экономическое, менеджмент, агрономическое)
• готовность к командировкам по РФ и СНГ

Мобильность:

• водительские права категории «B» — обязательно
• готовность к поездкам на корпоративном транспорте (предоставляется авто + топливная карта от компании)

Личные качества:

• понимание продукта и желание вникать в тему — вы должны уверенно проводить переговоры с первыми лицами крупных фермерств и агрохолдингов
• лидерство — мотивировать, развивать и удерживать менеджеров
• готовность продавать лично, а не только управлять
• системное мышление и структурность (планы, отчётность, контроль этапов)
• желание зарабатывать и ориентация на результат — личный и командный
• коммуникация с людьми разного типа, навык убеждения и презентации
• активная жизненная позиция, настойчивость в достижении целей

============================================================

🤝 Этапы общения

1. Первичное собеседование с менеджером по персоналу (HR)
2. Вторичное собеседование с коммерческим директором / заместителем генерального директора
3. Собеседование с генеральным директором
4. Трудоустройство

============================================================

☀️ Ждём Ваш отклик!

Присоединяйтесь к команде «Агролайн» — мы обеспечиваем фермы и птицефабрики по всей России качественными кормовыми добавками и помогаем животноводству расти. Вместе с вами мы вырастим отдел продаж и выведем компанию на новый уровень!