Руководитель по развитию ключевых партнёров / KAM
Руководитель по развитию ключевых партнёров / KAM
Описание вакансии
Обязанности:
- Поиск и привлечение крупных федеральных партнеров под POS-продукт.
- Ведение переговоров с первыми лицами компаний, отработка возражений, обоснование условий сотрудничества.
- Развитие текущей базы: планы по росту оборота, увеличение доходности каждого клиента.
- Мониторинг и анализ эффективности существующих каналов дистрибуции, поиск новых точек входа.
- Сбор обратной связи от партнеров и формирование требований к развитию продукта (бэклог).
- Подготовка коммерческих предложений и презентационных материалов под конкретного клиента.
- Регулярная отчетность по показателям продаж по каждому партнеру.
- Опыт B2B продаж в POS-кредитовании от 3 лет с подтвержденными результатами (цифры в резюме обязательны).
- Опыт работы в FinTech, банковском секторе или МФО.
- Навык ведения сложных переговоров с крупными клиентами: умение добиваться результата и отрабатывать возражения.
- Понимание рынка онлайн-платежей, трендов и конкурентной среды.
- Умение анализировать продажи по клиентам, формировать выводы и корректировать стратегию.
- Уверенное владение Excel / Power BI для анализа данных, навык подготовки структурных презентаций в PowerPoint.
- гибридный график работы (офис + удалёнка).
- программы софинансирования от Банка-партнёра.
- полис ДМС после прохождения испытательного срока.
Навыки
- B2B Продажи
- Развитие продаж
- Анализ конкурентной среды
- Планирование продаж
- Поиск и привлечение клиентов
- Сопровождение клиентов
Похожие вакансии
Руководитель коммерческого развития / Играющий РОП (B2B IT, Bitrix24)
ИТ-компания Garnet
Москва
до 200000 RUR
Москва
от 140000 RUR
Москва
от 180000 RUR
Партнер/Менеджер по продажам B2B/Менеджер по привлечению клиентов
Кадровый Капитал
Москва
до 250000 RUR
