Руководитель по развитию ключевых партнёров / KAM
Руководитель по развитию ключевых партнёров / KAM
Описание вакансии
Обязанности:
- Поиск и привлечение крупных федеральных партнеров под POS-кредитование.
- Ведение переговоров с первыми лицами компаний, отработка возражений, обоснование условий сотрудничества.
- Развитие текущей базы: планы по росту оборота, увеличение доходности каждого клиента.
- Мониторинг и анализ эффективности существующих каналов дистрибуции, поиск новых точек входа.
- Сбор обратной связи от партнеров и формирование требований к развитию продукта (бэклог).
- Подготовка коммерческих предложений и презентационных материалов под конкретного клиента.
- Регулярная отчетность по показателям продаж по каждому партнеру.
- Опыт B2B продаж в POS-кредитовании от 3 лет с подтвержденными результатами (цифры в резюме обязательны).
- Опыт работы в FinTech, банковском секторе или МФО.
- Навык ведения сложных переговоров с крупными клиентами: умение добиваться результата и отрабатывать возражения.
- Понимание рынка онлайн-платежей, трендов и конкурентной среды.
- Умение анализировать продажи по клиентам, формировать выводы и корректировать стратегию.
- Уверенное владение Excel / Power BI для анализа данных, навык подготовки структурных презентаций в PowerPoint.
- гибридный график работы (офис + удалёнка).
- программы софинансирования от Банка-партнёра.
- полис ДМС после прохождения испытательного срока.
Навыки
- B2B Продажи
- Развитие продаж
- Анализ конкурентной среды
- Планирование продаж
- Поиск и привлечение клиентов
- Сопровождение клиентов
Похожие вакансии
Новосибирск
от 150000 RUR
Территориальный менеджер по работе с ключевыми клиентами в фармацевтическую компанию
Представительство Оксфорд Лабораториз Пвт. Лтд.
Новосибирск
до 200000 RUR
Новосибирск
до 210000 RUR
Новосибирск
до 210000 RUR
Новосибирск
до 210000 RUR
Новосибирск
до 160000 RUR
Региональный менеджер по продажам (г. Новосибирск, СФО)
Звукоизоляционные Европейские Технологии
Новосибирск
до 250000 RUR