Менеджер по развитию партнёрской и дистрибьюторской сети

Рынок российской электроники сегодня переживает серьезные изменения – импортозамещения и технологический суверенитет уже не просто слова, это реальные действия по замене многих ушедших с рынка изделий, замещению того, что еще не замещено и появлению новых устройств на российской компонентной базе. Многим нашим заказчикам сегодня крайне необходимы российские устройства.

Наша миссия – в обеспечении возможности приборостроителей и компаний по разработке и производству программно-аппаратных комплексов применять российские микроконтроллеры и процессоры.

Мы разрабатываем и производим российские вычислительные платформы – микрокомпьютеры (аналог Raspberry Pi/Orange Pi и т.д.), Arduino-совместимые платы на российских микроконтроллерах, другие интересные и важные в наше время электронные устройства.

Сегодня мы ищем менеджера по развитию партнёрской и дистрибьюторской сети, цель которого в первую очередь – в обеспечении замещения продукции от зарубежных «партнеров» нашими устройствами через работу с существующими дистрибьюторами и площадками и поиск и налаживание взаимоотношений с новыми дистрибьюторами и площадками.

Что нужно будет делать:

• выстраивать отношения с существующими дистрибьюторами и площадками;

• искать новых дистрибьюторов/дилеров/интеграторов, выполнять их квалификацию;

• согласовать условия для партнеров: цены, скидочные уровни, маржу, MOQ, отсрочку, территорию, эксклюзивность, защиту проектов и правила передачи лида, формировать совместные планы: ассортимент, прогноз, первые закупки, список целевых клиентов и проектов;

• предотвращать демпинг и конфликты между прямым каналом, дистрибьюторами/дилерами/интеграторами;

• следить за закупками партнёра у нас — sell-in, и за его реальными продажами дальше — sell-out;

• устраивать совместные мероприятия по продвижению продукции,

• организовать обучение персонала партнеров;

• аккуратно вести CRM;

• взаимодействовать с маркетингом;

• поддерживать связь с отделом снабжения и производством для контроля исполнения заказа;

• взаимодействовать со специалистами технической поддержки.

Для нас важно:

• нацеленность на результат, настойчивость и умение достигать намеченных целей;

• готовность и желание погружаться в предметную область;

• умение общаться и договариваться с людьми;

• понимание дистрибьюторской модели: закупка, склад, отсрочка, sell-in, sell-out, дилерская сеть, маркетинговая поддержка;

• навык поиска, оценки и подключения новых партнёров;

• умение формировать коммерческое предложение, защищать цену и согласовывать условия договора;

• умение вести план-факт, прогноз продаж, анализ маржинальности, остатков и дебиторской задолженности;

• грамотная деловая коммуникация и презентационные навыки;

• готовность к командировкам, если партнёры находятся в разных регионах.

Опыт:

• опыт 2–3 года в B2B-продажах или развитии партнёрской/дистрибьюторской сети;

• опыт переговоров с собственниками, коммерческими директорами, руководителями закупок и продаж;

• опыт в целевой отрасли / хорошая техническая обучаемость / профильное техническое образование;

• опыт работы в производственных компаниях, понимание производственного цикла.

Формат работы: Фултайм 5/2, 8 часов в день, офлайн/онлайн.

Мотивация: 80 000 руб – 250 000 руб.

Что еще мы готовы предоставить:

• возможность быстрого карьерного роста;

• активная поддержка CEO, отдела маркетинга, инженеров тех. поддержки: минимум бюрократии, максимум эффективности;

• возможность взаимодействия с лидерами рынка в сфере микроэлектроники и построения программно-аппаратных комплексов, включая выставки по всей стране;

• ежегодные неформальные встречи.

Офис:

• отличный дружный и дружелюбный коллектив;

• суперудобное расположение: 700 м от Метро Студенческая;

• печеньки, вкусный кофе и рабочая активная атмосфера прилагается.

Коротко о нас: на рынке с 2019 года; Свое активно расширяющееся производство в г. Новосибирск; продукция на стадии внесения в реестр Минпромторга; аккредитованная IT-компания; резидент Академпарка; входим в специализированные ассоциации: АРПЭ, Консорциум дизайн-центров АКРП; участвуем в специализированных выставках, форумах, собраниях, выступили инициаторами и уже регулярно проводим форум Прибориум совместно с рядом приборостроительных компаний.