Менеджер по развитию дилерской сети

NaviSync — российский технологический продукт в сфере лодочной электроники. Мы создаём решения, которые объединяют эхолот и электроякорь в единую систему управления лодкой.

Продукт вышел на этап серийного производства, продажи растут, уже работает сеть дилеров и дистрибьюторов. Сейчас ищем менеджера, который возьмёт на себя развитие партнёрского канала.

Нам нужен не просто менеджер по оптовым продажам. Мы ищем человека, который сможет сделать так, чтобы наши партнёры сами хорошо продавали NaviSync, создавали спрос, развивали свои каналы продаж, консультировали покупателей и становились сильнее вместе с нами.

Чем предстоит заниматься

• развивать действующих дилеров и дистрибьюторов
• увеличивать объёмы и частоту повторных закупок
• самостоятельно искать и привлекать новых партнёров
• проводить переговоры и презентации
• помогать новым дилерам запускать продажи
• совместно с маркетингом развивать каналы продаж партнёров
• организовывать обучение и обеспечивать партнёров материалами для продаж
• контролировать план, факт и прогноз партнёрских продаж
• работать с входящими обращениями конечных клиентов и передавать их подходящим дилерам
• собирать обратную связь рынка и предложения по развитию продукта
• вести работу с партнёрами в Bitrix24

Главный результат работы — не количество подписанных договоров, а активные партнёры, которые регулярно продают NaviSync и увеличивают объёмы.

Кого мы ищем

Нам будет интересно познакомиться, если у вас есть:

• успешный опыт активных B2B-продаж
• опыт развития дилерской, дистрибьюторской или партнёрской сети
• опыт самостоятельного поиска новых партнёров
• реальные примеры партнёров, которых вы довели от первого контакта до регулярных закупок
• умение работать с планом продаж, воронкой и прогнозом
• уверенная работа с CRM
• самостоятельность и ориентация на результат
• готовность разобраться в техническом продукте

Будет преимуществом опыт работы с техническими товарами, оборудованием, лодочной тематикой, рыбалкой или вывода нового продукта на рынок.

Важно

Эта вакансия не про модель: «получил заказ → отгрузил → через месяц позвонил за следующим».

Мы ищем человека, который умеет развивать самого партнёра: находить точки роста, запускать новые каналы продаж, обучать, помогать с маркетингом и превращать дилера в стабильный источник продаж.

Что предлагаем

• работу с развивающимся российским технологическим продуктом
• возможность влиять на партнёрскую программу и коммерческие процессы
• прямое взаимодействие с руководителем компании
• отсутствие бюрократии и быстрые решения
• обучение продукту и поддержка на всех этапах
• график 5/2
• командировки на крупнейшие отраслевые выставки и рыболовные мероприятия
• прозрачную систему мотивации.

Доход состоит из:

• фиксированного оклада;
• бонуса за коммерческий результат — до одного оклада;
• бонуса за развитие партнёрской сети — до одного оклада.

При достижении всех показателей доход может составлять до трёх должностных окладов.

Размер оклада обсуждаем индивидуально в зависимости от опыта кандидата.