Менеджер по продажам В2В

Мы ищем менеджера, которому интересно не просто вести отдельные сделки, а постепенно развивать продажи через партнерскую сеть по всей России.

Наша задача сейчас — усиливать действующих дилеров, находить новых партнеров и системно увеличивать продажи оборудования в регионах.

Немного о нас

«Новосибирсксельмаш» — российский производитель зерноочистительного оборудования.

История разработки нашего оборудования начинается с 1998 года. За это время сформирована собственная инженерная школа, разработана линейка зерноочистительных машин и получен ряд патентов на технические решения.

Сегодня компания продолжает развивать оборудование для предварительной и первичной очистки зерна и семян, в том числе машины производительностью до 100 тонн в час, и разрабатывает новые модели.

Наше оборудование уже работает в хозяйствах Новосибирской области, Алтайского края, Курганской области и других регионах России.

Главная особенность машин «ПРОСТОР» — возможность эффективно работать в сложных условиях, в том числе с зерном повышенной влажности, засоренности и с так называемыми «жирными» культурами.

То есть менеджеру предстоит продавать не абстрактную услугу, а реальный российский технический продукт с собственной разработкой, производством и понятной ценностью для клиента.

Сейчас компания находится на следующем этапе развития: мы системно усиливаем дилерский канал и расширяем присутствие бренда в регионах России.

Что предстоит делать

• развивать действующих дилеров;
• искать и подключать новых партнеров по России;
• понимать, какие клиенты и проекты находятся у дилеров в работе;
• помогать партнерам развивать продажи оборудования;
• при необходимости подключаться к переговорам с конечными заказчиками;
• сопровождать проекты от появления потребности до продажи;
• работать с клиентской воронкой и CRM;
• вместе с руководителем анализировать результаты и искать новые точки роста.

Мы не ожидаем, что новый сотрудник с первого дня будет знать рынок зерноочистительного оборудования. В продукт погрузим и поможем разобраться.

Кого мы ищем

Нам будет интересно познакомиться, если у вас:

• есть опыт B2B-продаж;
• есть опыт самостоятельного поиска и развития клиентов;
• получается выстраивать долгосрочные отношения;
• вы умеете вести переговоры и доводить договоренности до результата;
• вам комфортно работать с CRM и собственной воронкой;
• вы достаточно самостоятельны и умеете организовать свою работу.

Опыт продаж оборудования, технического продукта, проектных продаж или работы с дилерской сетью будет преимуществом, но не является обязательным требованием.

Для нас важнее сильная база в продажах и желание разобраться в новом продукте.

Что для нас хороший результат

Не количество звонков ради отчетности.

Хороший результат — когда:

• появляются новые работающие дилеры;
• действующие партнеры увеличивают продажи;
• есть понятная клиентская воронка;
• проекты двигаются к сделкам;
• менеджер понимает, где сейчас находятся его продажи и что нужно сделать дальше.

Что предлагаем

• график 5/2;
• работа в офисе в Новосибирске;
• территория работы — вся Россия;
• действующая дилерская база;
• база потенциальных партнеров для развития;
• CRM;
• сформированные правила работы с дилерами;
• обучение по продукту;
• поддержку руководителя на этапе погружения.

Есть ли возможность роста?

Да.

Сейчас нам нужен прежде всего хороший менеджер, который сможет разобраться в продукте, выстроить отношения с партнерами и давать результат.

Но само направление развивается.

Поэтому человеку, который со временем захочет брать больше ответственности, участвовать в развитии продаж и влиять на процессы, компания сможет давать более серьезные задачи.

Следующим шагом может стать позиция ведущего менеджера или руководителя направления.

Мы не обещаем карьерную должность заранее — рост будет зависеть от результата и готовности самого сотрудника брать на себя больший масштаб.

Если вам интересны B2B-продажи, технический продукт и возможность участвовать в развитии дилерского направления по всей России — будем рады познакомиться.

В отклике можно коротко рассказать, что вы продавали в B2B и каким своим результатом особенно гордитесь.