Менеджер по продажам

В поисках энергичного Менеджера по продажам для пивоварни «Васильев BREWERY»!

Любите живое общение, умеете убеждать и хотите развиваться в индустрии крафтового пива? Тогда эта вакансия для вас! Мы ищем человека, который не просто продаёт, а строит долгосрочные партнёрские отношения и вдохновляет клиентов на сотрудничество, главная цель которого — расширение клиентской базы компании: от холодного контакта до регулярных повторных отгрузок.

Главная цель должности!!!

Системное привлечение новых B2B-клиентов (опт, HoReCa, розничные сети) и их перевод в статус активных постоянных покупателей с регулярным LTV и дальнейшим их сопровождением.

Ваши задачи:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов (рестораны, бары, магазины, дистрибьюторы);
• Выход на ЛПР: проведение переговоров с владельцами бизнеса, коммерческими директорами и категорийными менеджерами. Проведение переговоров, презентаций, составления коммерческих предложений;
• Формирование и развитие клиентской базы, перевод клиентов в статус постоянных партнёров;
• Сопровождение сделок, Отработка возражений: смена текущих поставщиков клиента на нашу продукцию («у нас уже есть», «дорого», «нам ничего не надо»: оформление заказов, контроль отгрузки и оплаты;
• Анализ рынка, мониторинг конкурентов, участие в разработке акций и предложений;
• Ведение отчётности и работа в CRM.

Наши ожидания:

• Успешный опыт в активных B2B-продажах от 1–3 лет (опыт в FMCG, продуктах питания, напитках, HoReCa или оптовой торговле будет вашим преимуществом).
• Навык построения долгих отношений: ты умеешь слышать боль клиента, предлагать решения и выстраивать доверительный партнерский диалог.
• Азарт, наглость в хорошем смысле и стрессоустойчивость: тебя не сбивают с толку отказы, ты воспринимаешь «нет» как начало переговоров.
• Грамотная устная и письменная речь;
• Знание основ работы с CRM и офисными программами.

Условия и преимущества:

• Фиксированный оклад (гарантированная база на период адаптации).
• Бонус за заведение нового клиента (выплата за первую успешную отгрузку).
• % от маржи / объема повторных продаж постоянных клиентов (твой пассивный доход, который растет с каждым новым клиентом в вашей базе).;
• График 5/2, рабочий день с 8:00;
• Возможность работать как в офисе, так и в гибридном формате;
• Продукт, которым гордимся и который рекомендуют лидеры рынка
• Возможности для профессионального роста и развития.

О компании Пивоварня «Васильев пивовар из Сибири» — это более 7 лет традиций, честности и любви к своему делу. Мы варим пиво на собственном заводе, используя только натуральные ингредиенты и лучшие сибирские рецепты. Наше пиво — выбор тех, кто ценит качество, вкус и атмосферу настоящего праздника!