Менеджер по продажам ИТ-продуктов (В2В)

Что предстоит делать

- Первые 1–2 месяца — работа с тёплой базой. Пройти по действующим партнёрам и клиентам, выявить потребность в мониторинге и геосервисах, довести до сделок и пилотов.

- 3-го месяца — активный поиск в холодную. Автопарки, транспортные и логистические компании, лизинг, корпоративный автотранспорт. Полный цикл: поиск, первый контакт, выявление потребности, демонстрация, коммерческое предложение, переговоры, сделка.

- Длинные B2B-сделки. Работать с несколькими лицами, принимающими решение, проводить пилотные внедрения, согласовывать условия, доводить до оплаты и подписания документов.

- Продавать две модели. Мониторинг — разовая поставка решения плюс последующая техподдержка. Геосервисы — годовая подписка. Понимать разницу и уметь продавать обе.

- Развивать клиента после первой продажи. Продлевать подписки, допродавать модули и услуги, удерживать клиентов.

- Вести CRM и давать прогноз. Аккуратная воронка, честный прогноз по сделкам, отчётность руководителю.

Требования:

Обязательно

- Опыт активных B2B-продаж от 3 лет — именно продажи юрлицам, а не рознице и не работа на входящих заявках.

- Опыт продаж с длинным циклом (от 1–2 месяцев до полугода и дольше): сделки с несколькими ЛПР, согласованиями, пилотами.

- Опыт холодного поиска клиентов — умение самому находить и открывать новых клиентов, а не только вести переданную базу.

- Подтверждаемые результаты — может назвать конкретные сделки, объёмы, клиентов (в рамках допустимого).

- Грамотная устная и письменная речь — общение с руководителями компаний, подготовка коммерческих предложений.

Будет преимуществом

- Опыт продажи ИТ-решений, SaaS, телематики, систем мониторинга транспорта, оборудования или ПО.

- Понимание сфер автопарков, логистики, транспорта, автопрома.

- Опыт продажи и разовых решений, и подписочных продуктов.

-Опыт проведения пилотных проектов и работы с технической стороной сделки.

Личные качества

-Самостоятельность — умеет работать без ежедневного контроля, сам ставит себе ритм.

-Настойчивость — холодные B2B-продажи это отказы и долгий путь до сделки.

-Ориентация на результат, а не на процесс — измеряет себя закрытыми сделками.

-Обучаемость — готов разобраться в технической сути продукта, чтобы говорить с клиентом предметно.

Что мы даём

- Готовый продукт с реальными внедрениями и действующими клиентами — есть на что опереться в продаже.

- Тёплую базу для быстрого старта — не с нуля в холодную.

- Оклад плюс прозрачный процент с каждой продажи после поступления денег (обсуждается на собеседовании).

-Прямое подчинение коммерческому директору, минимум бюрократии, быстрые решения.

- Готовность к командировкам.

- Официальное трудоустройство.

- Формат работы обсуждается после срока испытания.

- Социальный пакет.