Менеджер по продажам (Nova)

Orion soft создает стабильное ПО для ИТ-инфраструктуры Enterprise-бизнеса.

Наши продукты помогают автоматизировать и оптимизировать процессы, создавать защищенную инфраструктуру под КИИ, строить частные облака и запускать эффективные ML/AI-процессы.

Мы активно расширяемся и ищем Менеджера по продвижению решений, который будет расти вместе с нашей командой. Мы ждем профессионала, ориентированного на конкретный результат, который поможет расширить присутствие нашего продукта на рынке.

Твои задачи:

• Погрузиться в целевую аудиторию и УТП продукта — Nova Container Platform;

• Осуществлять полный цикл продаж, начиная от установления контактов и заканчивая подписанием контрактов;

• Принимать участие в разработке коммерческих предложений и технических заданий;

• Выстраивать коммуникацию с крупными enterprise-клиентами;

• Самостоятельно генерировать воронку продаж;

• Тестировать гипотезы совместно с РО продукта;

• Проводить презентации перед заказчиками и партнерами;

• Выявлять потребности клиентов и обосновывать ценность предлагаемых решений;

• Быть включенным в маркетинговые события и специализированные конференции.

Наши ожидания:

• Более 3 лет опыта в продажах в сфере ИТ, как в компаниях-поставщиках, так и/или в системных интеграторах;

• Успешный опыт продажи инфраструктурного программного обеспечения, такого как виртуализация, контейнеризация и др., или сложных ИТ-услуг в области инфраструктуры, облачных сервисов или DevOps;

• Понимание ключевых участников ИТ-рынка, включая вендоров, интеграторов и дистрибьюторов;

• Виртуализация, контейнеры, Kubernetes, API, Terraform, Ansible, CI/CD — знакомые вам понятия и технологии;

• Отличные коммуникативные навыки для эффективного взаимодействия на всех уровнях.