Руководитель направления стратегических клиентов

О компании

Доступный сервис — профильная метрологическая организация. Оказываем полный цикл услуг по поверке, замене и установке приборов учёта воды и тепла для юридических и физических лиц. Работаем в Москве, Московской области и регионах РФ. Сейчас активно масштабируем партнёрскую сеть и ищем руководителя направления, который сможет привлечь крупных партнёров, выстроить долгосрочные отношения и обеспечить рост продаж через стратегические каналы.

Цель позиции

Сформировать и развить сеть стратегических партнёров по всей России — крупные метрологические и инженерные компании, ресурсоснабжающие организации, сервисные и эксплуатационные службы (уровня «Мосэнерго», «Ростехнадзор», крупных УК и РСО). Обеспечить рост выручки через партнёрские каналы и прямые продажи ключевым B2B- и B2C-клиентам. Построить и обучить команду продаж, задать стандарты работы в полях.

Основные обязанности

Развитие стратегических партнёрств

Поиск и привлечение крупных партнёров из смежных сфер: метрологические лаборатории, энергосервисные и инжиниринговые компании, сервисные организации по обслуживанию инженерных систем, ресурсоснабжающие и управляющие компании.

Проведение переговоров на уровне первых лиц и собственников бизнеса, заключение партнёрских соглашений, согласование коммерческих условий и регламентов взаимодействия.

Развитие действующих партнёрств: расширение номенклатуры услуг, совместные проекты, повышение доли нашей компании в общем объёме работ партнёра.

Планирование и контроль выполнения партнёрских планов продаж по каждому контрагенту и региону.

Региональное развитие

Анализ региональных рынков метрологических услуг, выявление точек роста и потенциальных партнёров в регионах РФ.

Организация выездов в регионы для встреч с партнёрами, проведения презентаций, аудита работы и контроля исполнения обязательств.

Адаптация коммерческой политики под региональную специфику (ценообразование, логистика, сроки).

Продажи ключевым клиентам

Личное ведение и закрытие сделок с крупными юридическими лицами: управляющие компании, ТСЖ, РСО, коммерческие и государственные заказчики.

Работа с физическими лицами в сегменте повышенного спроса (массовая поверка, замена счётчиков в новостройках, крупные жилые комплексы).

Подготовка и защита коммерческих предложений, согласование договоров, контроль исполнения обязательств.

Управление и обучение отдела продаж

Построение и развитие команды менеджеров по продажам, работающих в полях.

Обучение и наставничество: отработка скриптов, специфика услуг метрологии, нормативная база (ФЗ‑102 «Об обеспечении единства измерений», постановления Правительства РФ по учёту ресурсов, порядок поверки и замены приборов), техника переговоров с партнёрами и клиентами.

Постановка задач, контроль активности и результатов, проведение планёрок и разборов сделок.

Сопровождение менеджеров на ключевых встречах, помощь в закрытии сложных сделок.

Формат работы

Разъездной характер: 3–4 дня — работа в полях (встречи с партнёрами и клиентами, сопровождение команды, объекты).

1–2 дня — работа в офисе (планёрки, отчётность, стратегические сессии, работа с документами).

Регулярные командировки по Московской области и в регионы РФ.

Требования к кандидату

Опыт работы от 3–5 лет на руководящих позициях в продажах или развитии бизнеса B2B в сфере ЖКХ, метрологии, энергоучёта, энергосервиса, обслуживания инженерных систем или смежных направлениях.

Опыт построения и развития партнёрских сетей: привлечение крупных партнёров, ведение переговоров на уровне руководителей и собственников, заключение и сопровождение партнёрских договоров.

Понимание рынка метрологических услуг: виды приборов учёта воды и тепла, порядок и сроки поверки, замены и установки, нормативная база.

Опыт управления командой продаж: постановка задач, обучение, контроль исполнения, мотивация, наставничество.

Готовность к разъездному характеру работы и регулярным командировкам (Москва, Московская область, регионы РФ).

Сильные переговорные навыки, умение презентовать услуги, отрабатывать возражения, закрывать сделки.

Владение CRM (amoCRM, Bitrix24 или аналоги), Excel, навыки построения отчётов и воронок.

Условия работы

Формат: 3–4 дня — работа в полях, 1–2 дня — работа в офисе в Москве.

Командировки: регулярные поездки в Московскую область и регионы РФ (частота и продолжительность зависят от этапа развития территории, в среднем 1–3 командировки в неделю).

Доход: оклад + KPI + бонусы от выполнения плана продаж и привлечения партнёров (конкретные цифры обсуждаются по итогам собеседования).

Компенсации: оплата проезда, ГСМ, командировочных и представительских расходов по согласованным лимитам.

Оформление: по ТК РФ.

Что мы предлагаем

Роль, в которой вы напрямую влияете на масштаб бизнеса и географию присутствия компании.

Свободу в построении партнёрской стратегии и процессов работы команды.

Прозрачную систему мотивации: результаты измеряются и вознаграждаются.

Доступ к ресурсам компании: производство, метрологи, монтажники, административная и аналитическая поддержка.

Присылайте резюме и краткое сопроводительное письмо с примерами: каких партнёров привлекали, какие объёмы продаж обеспечивал партнёрский канал, размер управляемой команды, опыт работы в полях и командировках.