Менеджер по продажам (IT, B2B) / Sales Manager

SEO • Яндекс Директ • разработка сайтов

Доход: 140 000–200 000 ₽+ в месяц
До 40 входящих лидов в месяц • без холодного поиска • гибрид • гибкий график

Тренд Бюро — digital-агентство с 15-летним опытом. Мы разрабатываем сайты, занимаемся SEO-продвижением и контекстной рекламой для малого и среднего бизнеса.

Сейчас мы ищем опытного sales-менеджера, который возьмет на себя работу с входящими обращениями и будет превращать заинтересованных потенциальных клиентов в реальные проекты.

Мы ищем человека, проживающего в Москве, не 100% удаленщик, который умеет продавать через понимание бизнеса клиента, аргументацию и доверие — без агрессивных скриптов, давления и бесконечных холодных звонков.

Что предлагаем

Главное преимущество этой позиции — готовый поток входящих обращений.

Мы предоставляем до 40 входящих лидов в месяц. Самостоятельно искать клиентов, формировать холодные базы и заниматься массовым обзвоном не нужно.

Система оплаты построена так, чтобы хороший sales мог существенно влиять на свой доход:

• фиксированная часть — 40 000 ₽ в месяц;
• 30% от первого платежа по проданным услугам SEO и контекстной рекламы;
• 15% от стоимости проданных проектов по разработке сайтов;
• при конверсии входящих лидов около 15% прогнозируемый совокупный доход — 140 000–160 000 ₽ в месяц;
• при более высокой конверсии доход может составлять 180 000–200 000 ₽ и выше;
• верхней границы заработка нет — доход напрямую зависит от количества и состава закрытых сделок.

Мы не ищем сотрудника, который должен восемь часов изображать занятость перед компьютером. Нам нужен человек, который умеет самостоятельно организовать свою работу и отвечать за результат.

Чем предстоит заниматься

• оперативно обрабатывать входящие заявки;
• квалифицировать потенциальных клиентов;
• проводить первичные звонки и онлайн-встречи;
• выявлять задачи и реальные потребности бизнеса;
• презентовать услуги агентства и предлагать подходящее решение;
• консультировать клиентов по SEO, Яндекс Директу и разработке сайтов;
• готовить и презентовать коммерческие предложения;
• вести переговоры с собственниками и руководителями компаний;
• работать с возражениями;
• делать повторные касания и доводить потенциального клиента до принятия решения;
• закрывать сделки и контролировать получение первой оплаты;
• передавать нового клиента команде после продажи;
• поддерживать порядок по своим сделкам в CRM.

Формат работы

Гибрид. Гибкий график. Ориентировочная фактическая загрузка — 3–5 часов в день.

Мы оцениваем не количество часов, проведённых онлайн, а результат.

При этом важно быть на связи в течение рабочего дня и оперативно реагировать на новые входящие заявки. Потенциальный клиент не должен ждать ответа до следующего дня только потому, что менеджер уже закончил свои три часа работы.

Вам не обязательно находиться за компьютером с 9:00 до 18:00. Вы самостоятельно организуете звонки, встречи, подготовку предложений и повторные контакты с клиентами.

Работу можно совмещать с другими проектами при условии, что это не мешает оперативно и качественно обрабатывать наши заявки.

Что для нас важно

• опыт B2B-продаж;
• опыт продаж digital-услуг будет серьезным преимуществом;
• желательно понимание SEO, Яндекс Директа, разработки сайтов или интернет-маркетинга;
• умение разговаривать с собственниками и руководителями компаний на языке бизнеса;
• способность не просто отправить коммерческое предложение, а разобраться в задаче клиента и объяснить ценность предлагаемого решения;
• умение проводить переговоры и онлайн-презентации;
• грамотная устная и письменная речь;
• самостоятельность и ответственность за свою воронку продаж;
• умение работать с возражениями без давления на клиента;
• привычка делать повторные касания и доводить переговоры до логического результата.

Для нас особенно важен реальный опыт продаж и подтверждаемая конверсия. На собеседовании нам будет интересно поговорить о ваших предыдущих результатах: с каким количеством лидов вы работали, какой была конверсия в продажу, средний цикл сделки и личный объем продаж.

Плюсы этой вакансии

• До 40 входящих лидов ежемесячно. Значительную часть самой сложной работы — привлечение потенциального клиента — берет на себя агентство.
• Без холодного поиска. Не нужно самостоятельно собирать базы и совершать десятки холодных звонков ежедневно.
• Высокий процент с каждой сделки. 30% от первого платежа по SEO/Директу и 15% от разработки сайтов.
• Реальный ориентир дохода 140 000–160 000 ₽ при конверсии около 15%.
• Сильный sales может зарабатывать 180 000–200 000 ₽+ за счет более высокой конверсии.
• Неполная фактическая загрузка — ориентировочно 3–5 часов в день.
• Полностью удалённая работа.
• Гибкий график. Нам важны продажи и качество работы с клиентами, а не формальное присутствие восемь часов онлайн.
• Понятные digital-продукты. SEO, Яндекс Директ и разработка сайтов — услуги, необходимость которых не нужно долго объяснять бизнесу.
• Опытная команда. После продажи клиент передается специалистам, поэтому sales не должен самостоятельно заниматься реализацией проекта.
• Возможность совмещения, если другие проекты не мешают оперативно работать с нашими клиентами.
• Прозрачная мотивация. Чем лучше вы работаете с входящим потоком и чем выше ваша конверсия — тем больше зарабатываете.

Кому особенно подойдет эта вакансия

• Опытному sales-менеджеру из digital-агентства. Если вы уже продавали SEO, контекстную рекламу, сайты или комплексный интернет-маркетинг, вам не придется долго погружаться в специфику продукта.
• Сильному B2B-sales, который хочет уйти от холодных продаж. Мы предоставляем входящие обращения, а вы концентрируетесь непосредственно на переговорах и закрытии сделок.
• Аккаунт-менеджеру с сильными навыками продаж. Если вы хорошо понимаете клиентов и умеете развивать отношения, но хотите, чтобы ваш доход сильнее зависел от результата.
• Опытному sales на частичную занятость. Особенно если вам не нужен еще один классический график 5/2, но интересен стабильный дополнительный поток входящих клиентов.
• Самостоятельному специалисту. Здесь не будет необходимости постоянно отчитываться о том, почему вы не сидите за компьютером восемь часов. Нам важнее, чтобы заявки были обработаны, переговоры проведены, а сделки двигались по воронке.
• Человеку, который умеет продавать экспертно. Наши клиенты — предприниматели и руководители компаний. Поэтому способность услышать задачу бизнеса и предложить решение для нас значительно важнее механического следования скрипту.

Почему эта вакансия может быть интересна

Мы предлагаем довольно простую модель сотрудничества:

агентство отвечает за поток потенциальных клиентов и сильный digital-продукт — sales отвечает за конверсию этих обращений в продажи.

При потоке до 40 входящих лидов в месяц менеджеру не приходится тратить большую часть рабочего времени на поиск людей, которым потенциально могут понадобиться наши услуги.

Можно сосредоточиться именно на том, что умеет хороший sales: переговорах, понимании задачи клиента, презентации решения и закрытии сделки.

При этом работа не требует классической восьмичасовой занятости. Ориентировочная фактическая загрузка составляет 3–5 часов в день, а доход при хорошей работе может находиться на уровне полноценной позиции sales-менеджера — 140 000–200 000 ₽ и выше.

Если вы умеете превращать входящие обращения в клиентов, цените самостоятельность и хотите видеть прямую связь между своими результатами и заработком — откликайтесь. Будем рады познакомиться.