Трафик-менеджер/Специалист по трафику (Франчайзинг)

УВАЖАЕМЫЕ КАНДИДАТЫ ,УБЕДИТЕЛЬНАЯ ПРОСЬБА - ВНИМАТЕЛЬНО ОЗНАКОМИТЬСЯ С ЗАДАЧАМИ И УСЛОВИЯМИ НАШЕЙ КОМПАНИИ ДО ТОГО,КАК ОСТАВИТЬ ОТКЛИК!

PS - мы очень подробно описали запрос на нашего идеального кандидата:)

РАКЕТА - наша компания, это российская сеть стрит-фуд кафе с топовым монопродуктом — шаурмой.

Мы хотим, чтобы она стала такой же крутой, как пицца или бургеры, так что захватываем потихоньку мир.

• растем с 2019 года;

• 9 собственных точек;

• 38 точек франчайзи

• приготовили более 5 000 000 блюд;

• от 3 млн средняя выручка на точку собственной сети;

• от 1,4 млн средняя выручка по всей сети;

• окупаемость от 8 до 15 месяцев.

В СВЯЗИ С БЫСТРЫМ РОСТОМ И РАЗВИТИЕМ НАШЕЙ КОМПАНИИ МЫ В ПОИСКЕ СПЕЦИАЛИСТА ПО ТРАФИКУ/ТРАФИК-МАРКЕТОЛОГА = Нужен человек, который сможет самостоятельно принять performance-направление и обеспечить высокий уровень экспертизы в лидогенерации и paid traffic.

НАШ ИДЕАЛЬНЫЙ КАНДИДАТ:

• обязательный опыт во франчайзинге или b2b-продажах / продажах дорогих продуктов с длинным циклом сделки;

• опыт работы от 3 лет в performance marketing / traffic / lead generation;

• доказанный опыт самостоятельного запуска и масштабирования paid traffic;

• опыт управления подрядчиками / performance-командой;

• опыт работы с CRM и сквозной аналитикой.

Наличие опыта в проектах, где:

• рекламный бюджет составляет от 500 000 рублей в месяц;

• есть длинный цикл сделки;

• лид должен пройти квалификацию;

• результат оценивается не по CPL, а по продажам;

• необходимо постоянно масштабировать объем.

В ПОДЧИНЕНИИ: ассистент, подрядчики по отдельным направлениям + команда контента (контентмейкер, рилсмейкер, редактор тг-канала).

ТВОИ ЗАДАЧИ (расписали мах подробно и понятно):

• Отвечать за поток лидов на франшизу

Управление системой привлечения потенциальных франчайзи с фокусом на объем + качество, а не просто количество заявок.

• Самостоятельно управлять performance-рекламой

Необходима способность самому руками зайти в рекламные кабинеты, разобраться в цифрах, увидеть ошибки, гипотезы и точки роста.

• Искать и масштабировать рабочие связки

Непрерывный тест гипотез: аудитория → оффер → креатив → канал → посадочная → лид → квалификация. Быстро отключать то, что не работает, агрессивно масштабировать связки, которые дают качественные лиды.

• Управлять экономикой привлечения

Отвечать не за CPL как конечную метрику, а за экономику всей воронки.
Контролировать:

CPL

долю квалифицированных лидов от общего трафика

стоимость квалифицированного лида

конверсию лид → квалифицированный лид

CAC / ROMI

объем продаж, полученный из каналов

• Работать совместно с отделом продаж

Регулярно анализировать качество лидов вместе директором по франчайзингу, находить причины потерь:

кого приводит реклама;

где лиды теряются;

какие сегменты лучше закрываются;

какие возражения возникают;

какие источники дают сделки.

• Оптимизировать всю воронку привлечения

Не бояться заходить за пределы рекламного кабинета:

посадочные страницы,квизы,формы,лид-магниты,офферы,CRM,аналитика,ретаргетинг,сценарии догрева

Если проблема не в трафике, человек должен уметь это увидеть и сформулировать, где именно находится bottleneck.

• Управлять подрядчиками и специалистами

Ставить задачи подрядчикам, контролировать их работу, оценивать результат, при необходимости менять исполнителей. Не принимать объяснения без цифр, гипотез и плана действий.

• Строить систему аналитики и принятия решений

Регулярно формировать картину:
сколько потратили → сколько получили лидов → сколько качественных → сколько встреч → сколько продаж → сколько заработали.

• Постоянно искать новые источники роста

Не работать по принципу «запустили, ждём». Нужен постоянный pipeline гипотез:

новые рекламные каналы,сегменты,офферы,форматы креативов,посадочные,лидмагниты,механики конверсии,новые способы снизить CAC и увеличить объем

• Масштабировать performance-направление

Цель роли — не просто поддерживать существующий объём, а создать масштабируемую систему привлечения, которую можно увеличивать вместе с планом продаж.

• количество лидов;

• количество или доля квалифицированных лидов в общем объеме;

• стоимость квалифицированного лида;

• CAC или ROMI;

• объем продаж франшиз из маркетинговых каналов.

НАШИ ПРЕДЛАГАЕМЫЕ УСЛОВИЯ:

• Удаленный/гибридный формат работы (Важно качественно и вовремя закрывать задачи, учитывая ключевые показатели эффективности, на связи в рабочее время);

• Офис в центре города Казани (метро/остановки/кафе/столовые/парковка - в пешей доступности);

• Уровень дохода и оффер готовы обсуждать по итогам собеседования с директором по франчайзингу (все зависит от твоего опыта,скиллов и компетенции);

• Формат трудоустройства-готовы рассмотреть разные варианты;

• Корпоративная культура, крутой, заряженный, профессиональный коллектив, в котором 100 % комфортно работать каждому;

• Лояльное,молодое руководство,которое поддержит тебя во всех начинаниях.

оставляйте отклик и коротко презентуй себя в сопроводительном письме-наш hr-менеджер рассмотрит абсолютно все резюме.

Добро пожаловать в команду!

Спасибо за внимание!