Junior Business Development Manager / Менеджер по развитию бизнес

Мы — команда Raft, эксперты по внедрению решений на базе генеративного AI. Создаём AI-ассистентов, агентные системы, аналитические сервисы и другие решения на основе LLM. Работаем с российскими и международными заказчиками.

Сейчас мы ищем в команду начинающего специалиста по развитию бизнеса из Ярославля, которому интересно развиваться на стыке продаж, бизнеса и AI.

Большой опыт в сложных IT-продажах для нас не обязателен. Нам важнее любопытство, самостоятельность, умение искать возможности и желание осваивать новые подходы.

IT-продажи меняются

Сегодня недостаточно просто предлагать техническую экспертизу. Важно понимать бизнес клиента, находить реальные задачи и быстро превращать их в понятные решения с измеримой ценностью.

Поэтому мы ищем не классического продавца по готовому сценарию, а человека, которому интересно исследовать рынок, искать новые точки входа и использовать AI-инструменты в своей работе.

Чем предстоит заниматься

• Искать потенциальных клиентов и выходить на нужных людей внутри компаний.
• Работать с холодной лидогенерацией: писать, звонить и начинать диалог.
• Изучать бизнес клиента, его отрасль, процессы и текущие задачи.
• Искать небольшие прикладные задачи, которые можно быстро решить с помощью AI.
• Вместе с командой формировать понятное предложение с конкретной ценностью для клиента.
• Готовить персонализированные сообщения, презентации и материалы для первого контакта.
• Использовать AI-инструменты для исследований, анализа компаний и подготовки коммуникаций.
• Тестировать разные способы выхода на клиентов и оценивать их эффективность.
• Передавать заинтересованных клиентов более опытным коллегам и участвовать в дальнейшей работе с ними.
• Фиксировать контакты, договорённости и результаты в CRM.
• Постепенно погружаться в полный цикл B2B-продаж: от первого контакта до запуска и развития проекта.

Кого мы ищем

• Вы живёте в Ярославле и готовы работать вместе с командой в офисе.
• У вас есть опыт от года в продажах, лидогенерации, маркетинге, развитии бизнеса, работе с клиентами или смежной сфере.
• Вы готовы заниматься холодным поиском и понимаете, что не каждый контакт сразу приводит к результату.
• Вы уже используете AI-инструменты в работе, учёбе или собственных проектах.
• Вам интересно разбираться в бизнесе клиента, а не просто предлагать ему готовый набор услуг.
• Вы умеете искать и анализировать информацию, выделять главное и понятно формулировать мысли.
• Вам интересно самостоятельно осваивать новые сервисы, автоматизацию и вайбкодинг.
• Вы готовы предлагать гипотезы, проверять их и делать выводы на основе результата.
• Вы хотите развиваться в современных IT-продажах и глубже разбираться в генеративном AI.

Будет плюсом:

• опыт работы с CRM и инструментами лидогенерации;
• опыт холодных звонков или переписки с потенциальными клиентами;
• базовое понимание B2B- и IT-продаж;
• интерес к вайбкодингу или собственные проекты, созданные с помощью AI и no-code/low-code-инструментов;
• знание какой-либо отрасли и понимание её бизнес-процессов;
• английский язык на уровне, достаточном для поиска информации и работы с сервисами.

Что предлагаем

• Работу в Ярославле рядом с командой и возможность быстро погружаться в реальные задачи.
• Заработную плату от 60 000 рублей.
• Возможность вырасти из специалиста по лидогенерации в самостоятельного Business Development Manager.
• Обучение современной модели B2B-продаж и работе с генеративным AI.
• Доступ к технической экспертизе команды, реальным AI-проектам, демо и клиентским кейсам.
• Возможность экспериментировать с AI-инструментами, автоматизацией и новыми способами привлечения клиентов.
• Поддержку более опытных коллег, открытое общение и минимум бюрократии.

Если вам интересно не просто продавать разработку, а находить бизнес-задачи и превращать их в работающие AI-решения, присылайте отклик.

В сопроводительном письме расскажите, какими AI-инструментами вы пользуетесь и что уже пробовали сделать с их помощью.