Коммерческий директор региона Москва

Крупная медицинская компания приглашает в свою команду Коммерческого директора региона Москва.

Ключевые задачи:

Коммерческая стратегия
• Разработка и реализация коммерческой стратегии развития многопрофильного направления в Московском регионе.
Развитие медицинских направлений и продуктов
• Анализ текущего портфеля амбулаторных, диагностических и стационарных услуг и продуктов.
• Разработка общих для региона продуктов, логики их ценообразования и продвижения.
• Формирование продуктовых связок между различными видами медицинской помощи.
• Развитие комплексных пациентских маршрутов.
Пациентская маршрутизация и кросс-продажи
• увеличение количества услуг, получаемых пациентом внутри сети;
• развитие направлений маршрутизации из воронки женского-детского здоровья в многопрофильность;
• снижение оттока пациентов на внешние медицинские организации;
• развитие повторных обращений;
• управление инструментом Программы лояльности.
Ценообразование
• Формирование и развитие системы ценообразования по многопрофильным направлениям.
• Анализ цен конкурентов.
• Определение оптимального позиционирования по стоимости медицинских услуг.
• Разработка пакетных и комплексных предложений.
• Управление скидками и специальными условиями.
• Разработка ценовых решений для стимулирования загрузки свободных мощностей.
• Оценка ценовой эластичности по ключевым продуктам.
Акции и специальные предложения
• Разработка механик стимулирования спроса по приоритетным направлениям.
• Формирование сезонных и продуктовых предложений.
• Создание комплексных предложений, объединяющих консультации, диагностику и лечение.
• Расчет экономики акций до запуска.
• Оценка фактической эффективности после завершения.
• Исключение практики скидок, которые увеличивают объем, но не создают дополнительного экономического эффекта.
Маркетинг и реклама
Коммерческий директор выступает внутренним заказчиком маркетинга со стороны бизнеса.
Основные задачи:
• определение медицинских направлений и продуктов, требующих продвижения;
• формирование коммерческих задач для маркетинговой команды;
• подготовка оферов для рекламных компаний;
• участие в распределении маркетингового бюджета между направлениями;
• определение целевых сегментов пациентов;
• разработка продуктовых офферов;
• анализ эффективности рекламных кампаний;
• оценка стоимости привлечения пациента;
• анализ конверсии рекламного обращения в запись, визит и выручку;

Что важно:

Приоритетный профессиональный опыт
• Руководящий коммерческий опыт в частной медицине.
• Желательно — опыт работы в крупной многопрофильной сети или медицинском холдинге. Опыт коммерческого управления одновременно несколькими медицинскими организациями и направлениями.
• Понимание экономики амбулаторной, диагностической и стационарной медицинской помощи.
• Опыт создания и управления продуктами и ценообразованием.
• Опыт формирования и оценки маркетинговых активностей.
• Умение работать с P&L и финансовой моделью медицинских продуктов.
• Сильные компетенции в аналитике.

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ, «белая» зарплата, оплачиваемый отпуск и больничный;

• Льготное медицинское обслуживание, скидки от партнеров;

• Прямое взаимодействие с ключевыми лицами, принимающими решения и медицинскими лидерами;

• Конкурентный уровень вознаграждения;

• Условия обсуждаются индивидуально.