Менеджер по прямым продажам / New Business Manager (AdTech, programmatic-реклама)

Привет, я Алена, частный рекрутер!
Сейчас я помогаю с поиском специалиста для SSP-платформы.
ITMedia Group — технологическая AdTech-компания, работающая на рынке programmatic-рекламы. Основное направление — закупка и монетизация web, in-app и Smart TV inventory, работа с паблишерами и рекламным трафиком. Компания развивает собственную SSP-платформу и DMP для анализа обезличенных данных и повышения эффективности работы с рекламным инвентарём.

Чем предстоит заниматься:

• Искать и привлекать прямых рекламодателей и рекламные агентства;
• Выходить на директоров по маркетингу, Head of Digital, Media Manager, Brand Manager и Performance Lead;
• Проводить холодный outbound: звонки, письма, Telegram, профильные мероприятия и личный нетворк;
• Проводить встречи, выяснять задачи клиента, целевую аудиторию, бюджет, сроки и KPI;
• Получать брифы и вместе с медиабаингом готовить медиапланы и коммерческие предложения;
• Презентовать и защищать предложения, работать с возражениями и вести переговоры;
• Согласовывать условия, договор, запуск и оплату рекламной кампании;
• Анализировать результаты тестовых размещений и переводить клиентов в повторные бюджеты;
• Вести CRM, поддерживать актуальную воронку и прогноз продаж.

Что мы ожидаем:

• От 3 лет в активных B2B-продажах digital-рекламы, programmatic, AdTech или в рекламном агентстве;
• Подтверждённый опыт самостоятельного привлечения новых клиентов;
• Понимание полного цикла сделки: поиск, квалификация, бриф, предложение, переговоры, запуск и оплата;
• Умение общаться с руководителями маркетинга, digital, media, brand и performance;
• Знание основных моделей и метрик интернет-рекламы: CPM, CPC, CPV, CPA, CTR, VTR, CR, охват и частота;
• Базовое понимание DSP, SSP, RTB, VAST, In-Stream и Out-Stream;
• Умение объяснить рекламный продукт через задачу и результат клиента, без лишнего технического жаргона;
• Дисциплина в CRM и умение прогнозировать продажи.

Будет преимуществом:

• Действующие контакты среди прямых рекламодателей и агентств;
• Опыт продаж видеорекламы, OLV, CTV, in-app или programmatic-размещений;
• Опыт работы в DSP, SSP, рекламной сети, селлере или digital/media-агентстве;
• Кейсы привлечения крупных клиентов и развития тестовых размещений в регулярные бюджеты;
• Понимание маркировки интернет-рекламы и работы с ОРД/ЕРИР.

Что предлагаем:

• Позиция новая, поэтому у человека будет достаточно свободы влиять на процессы, инструменты привлечения и фактически выстроить функцию под себя.
• Удаленный формат работы.
• Конкурентный фикс + бонусы KPI.