Менеджер по оптовым продажам

Описание вакансии

Мы — компания с 16-летней историей, собственным производством и широким ассортиментом товаров для сада, огорода, ландшафтного дизайна и благоустройства.

Сегодня в каталоге — около 1 300 наименований, а продукция компании используется как частными покупателями, так и профессионалами: ландшафтными дизайнерами, оптовыми клиентами и организациями.

Мы растём и усиливаем отдел продаж.

Ищем Менеджера по оптовым продажам, который умеет не просто принимать входящие заявки, а самостоятельно работать с клиентской базой, возвращать клиентов и увеличивать объём продаж.

Что предстоит делать:

Ваша основная задача — выполнять и перевыполнять план продаж за счёт активной работы с существующей клиентской базой и качественной обработки входящих обращений.

Основные задачи:

работать с готовой клиентской базой;
обрабатывать входящие заявки;
активно совершать исходящие звонки действующим и ранее обращавшимся клиентам;
выявлять потребности и подбирать подходящие товары;
презентовать продукцию и дополнительные позиции;
работать с возражениями и доводить клиента до покупки;
рассчитывать стоимость заказа и готовить коммерческие предложения;
сопровождать клиента от первого контакта до оплаты;
возвращать «уснувших» клиентов и развивать действующих;
увеличивать объём повторных продаж и средний чек;
вести информацию о клиентах и сделках в CRM/ERP;
контролировать личные показатели и выполнение плана продаж.

Текущий формат работы: около 70% — исходящие контакты по существующей базе и 30% — входящие обращения.

В сезон ситуация меняется: доля входящих заявок может достигать 90%, поэтому важно уметь эффективно работать и с горячим входящим потоком.

Ориентир по активности — 25–28 клиентских диалогов в день.

Что для нас важно:

Нам нужен именно активный продавец, который умеет самостоятельно создавать продажи, а не только обрабатывать готовый спрос.

Будет важно:

от 2–3 лет успешного опыта в продажах;
опыт активных телефонных продаж;
опыт работы с клиентской базой и исходящими звонками;
желательно — опыт в B2B и оптовых продажах;
умение самостоятельно вести клиента по всей воронке — от первого контакта до оплаты;
навыки выявления потребностей, презентации, переговоров и работы с возражениями;
ориентация на план, выручку и конкретный финансовый результат;
готовность к большому объёму телефонных коммуникаций;
способность развивать существующих клиентов и делать повторные продажи;
желательно — опыт работы с широким ассортиментом и большим количеством SKU;
реальный опыт работы в 1С.

Как оцениваем результат

Ваш результат — это не количество звонков само по себе, а продажи и выручка.

Что предлагаем:

Полностью удалённая работа;
график 5/2, с 09:00 до 18:00;
работа в стабильной компании с 16-летней историей;
собственное производство;
готовая клиентская база и входящий поток;
понятные показатели эффективности;
возможность существенно увеличивать доход за счёт собственных результатов.
фиксированная часть — 70 000 ₽ + KPI ориентировочно до 30 000 ₽ + % от продаж.Ориентир по совокупному доходу:150 000-250 000+