Ведущий менеджер Ozon с перспективой роста до РОПа

Описание вакансии

В новый масштабный проект ООО «Эффект» ищем сильного ведущего менеджера Ozon, который возьмет на себя развитие кабинета в категории электроники и бытовой техники.

Сейчас выручка кабинета составляет около 15 млн ₽ в месяц. Наша цель — выйти на 100+ млн ₽ выручки в декабре.

Это позиция не для операционного ведения кабинета по готовым инструкциям. Нам нужен человек, способный самостоятельно выстроить стратегию роста, найти точки кратного увеличения продаж и реализовать их вместе с командой.

При успешном достижении результатов предусмотрена перспектива перехода на позицию руководителя отдела продаж Ozon.

Что предстоит делать

отвечать за выполнение ежемесячного плана продаж;
разработать и реализовать стратегию роста кабинета с 15 до 100+ млн ₽ в месяц;
управлять ассортиментом от 50 артикулов;
регулярно анализировать продажи, позиции, конверсию, оборачиваемость и маржинальность товаров;
находить точки роста по действующим карточкам;
разрабатывать стратегии запуска и продвижения новых товаров;
выводить приоритетные товары в топ поисковой выдачи и категорий;
управлять рекламными инструментами Ozon: продвижением в поиске, трафаретами, ставками и рекламным бюджетом;
контролировать ДРР, CTR, конверсию, стоимость заказа и эффективность рекламных кампаний;
работать с SEO, характеристиками, контентом, рейтингом, отзывами и вопросами покупателей;
управлять ценами, индексом цен, скидками и участием товаров в акциях;
формировать и реализовывать план продвижения каждой приоритетной товарной группы;
анализировать конкурентов, спрос, емкость категорий и изменения алгоритмов Ozon;
контролировать остатки и своевременно формировать потребность в закупке;
управлять схемами поставок и распределением товаров по кластерам совместно с менеджером по поставкам;
ставить задачи операционной команде и контролировать их выполнение;
тестировать гипотезы, оценивать результат в цифрах и масштабировать эффективные решения;
использовать нейросети и ИИ-ассистентов для аналитики, обработки данных, подготовки гипотез и автоматизации процессов;
по мере роста направления участвовать в формировании команды и системы управления отделом продаж.

Какой опыт нам нужен

успешный опыт самостоятельного управления продажами на Ozon;
опыт работы с кабинетом с выручкой от 30 млн ₽ в месяц;
опыт управления товарной матрицей от 50 артикулов;
подтвержденные кейсы роста выручки и вывода товаров в топ;
глубокое понимание алгоритмов ранжирования и продвижения Ozon;
опыт настройки и оптимизации продвижения в поиске, трафаретов и других рекламных инструментов;
умение управлять рекламой на основании экономики товара;
понимание механик органического продвижения, работы с корзинами, рейтингом и поведенческими показателями, а также связанных с ними ограничений и рисков;
уверенное владение MPSTATS, Moneyplace, Ozon Seller и другими сервисами аналитики;
понимание юнит-экономики, маржинального дохода, ДРР, оборачиваемости и рентабельности;
понимание особенностей логистики Ozon, индекса локализации и распределения товаров по кластерам;
уверенная работа с Excel и Google Таблицами;
практический опыт использования ChatGPT, Claude и других ИИ-инструментов;
способность самостоятельно находить, проверять и применять новую информацию.

Что мы предоставляем

Для достижения поставленной цели со стороны компании будут предоставлены:

действующий кабинет с текущей выручкой около 15 млн ₽ в месяц;
возможность работать с перспективной категорией электроники и бытовой техники;
доступ к большому количеству товарных новинок с московских рынков;
финансирование закупок под согласованный план роста;
возможность быстро расширять товарную матрицу;
менеджер по поставкам;
финансист;
менеджер по работе с отзывами;
операционная поддержка;
готовность собственников инвестировать в подтвержденные гипотезы и масштабировать работающие решения;
перспектива собрать собственную команду и возглавить отдел продаж Ozon.

Условия

полностью удаленная работа;
график 5/2;
ежедневная командная синхронизация с 9:00 до 10:00 по московскому времени;
в течение рабочего дня необходимо быть на связи и оперативно отвечать в общем рабочем чате;
самостоятельное планирование дня исходя из задач и показателей кабинета;
испытательный срок — 2 месяца;
доход 120 000–150 000 ₽ в зависимости от опыта и подтвержденных результатов;
дополнительное вознаграждение — процент от маржинального дохода;
реальная перспектива роста до руководителя отдела продаж Ozon.

Главный результат позиции

К декабрю вывести кабинет на выручку 100+ млн ₽ в месяц, сохранив управляемую экономику направления.

Мы понимаем масштаб поставленной задачи, поэтому готовы обеспечить специалиста товаром, финансированием, операционной командой и возможностью быстро внедрять сильные решения.

От кандидата ждем не присутствия в кабинете, а измеримого коммерческого результата.

Как откликнуться

В сопроводительном письме обязательно укажите:

С какой максимальной ежемесячной выручкой кабинета Ozon вы работали?
Сколько артикулов находилось под вашим управлением?
Какой рост продаж вы обеспечили лично: точка старта, результат и срок?
Приведите пример товара, который вы вывели в топ. Какие инструменты использовали?
С какими показателями вы работаете при управлении рекламой и ассортиментом?
Работали ли вы с распределением поставок по кластерам и индексом локализации?
Какие ИИ-инструменты используете в работе и для каких задач?
Готовы ли вы отвечать за достижение выручки 100+ млн ₽ к декабрю?

Отклики без конкретных цифр и описания подтвержденных кейсов рассматриваться не будут.