Ведущий менеджер по продажам групп и мероприятий/РОП

Мы развиваем гостиничное и загородное направление: индивидуальное размещение, групповые заезды, корпоративы и другие мероприятия.

Ищем опытного специалиста, который умеет лично продавать групповые заезды и мероприятия, работать в системе бронирования и одновременно выполнять функции РОПа: анализировать продажи, управлять воронкой и выстраивать стратегию роста выручки и прибыли.

Обязанности

• Активный поиск и привлечение новых корпоративных и групповых клиентов.
• Продажа проживания, групповых заездов, корпоративов, выпускных, свадеб и других мероприятий.
• Ведение клиента от первого обращения до договора и оплаты.
• Подготовка коммерческих предложений, работа с возражениями и допродажи.
• Разработка программы группового заезда: проживание, питание, тайминг, активности, ведущий, DJ, тимбилдинг, квесты и другие дополнительные услуги.
• Работа в программе бронирования гостиницы и CRM.
• Работа с существующей клиентской базой, повторные продажи и возврат потерянных клиентов.
• Анализ рынка, конкурентов и текущих показателей продаж.
• Выполнение функций РОПа: планирование продаж, контроль воронки и менеджеров, анализ результатов.
• Разработка и внедрение предложений и стратегии для увеличения загрузки, среднего чека, продаж и прибыли.

Требования

• Опыт в гостиницах, загородных клубах, базах отдыха, event/MICE или групповых продажах от 3 лет.
• Обязателен опыт продажи групповых заездов и/или мероприятий.
• Опыт активного поиска новых клиентов и B2B-продаж, а не только обработки входящих заявок.
• Умение составлять программу и тайминг мероприятия, подбирать активности под запрос и бюджет клиента.
• Уверенная работа с гостиничной программой бронирования; знание CRM.
• Понимание воронки, конверсии, среднего чека, загрузки и планирования продаж.
• Опыт руководства продавцами или выполнения функций РОПа будет преимуществом.
• Важно знать свои результаты в цифрах: план/факт, объем продаж, средний чек, привлеченные клиенты.

Условия:

• Зарплата: оклад + % от продаж.

• Официальное трудоустройство и стабильная заработная плата.

• График работы 5/2, рабочий день с 9:00 до 18:00.

• Работа в офисе на территории работодателя.

• Возможности для профессионального и карьерного роста.

• Работа в стабильно востребованной нише отдыха и мероприятий.