Супервайзер отдела продаж / Руководитель группы B2B

ООО «Мануфактура Трейд» развивает B2B-направление в кофейной индустрии Беларуси. Мы работаем с кофе, кофейным оборудованием, сервисом и клиентами сегмента HoReCa.

Сейчас мы ищем человека, который возглавит оперативное управление коммерческой командой.

Главная задача

Создать системную работу коммерческой команды:

планирование → задачи → исполнение → контроль → анализ → результат.

Команда

В коммерческом блоке работают специалисты разных направлений:

• оборудование и технический сервис;
• кофе и развитие продуктового портфеля;
• развитие отношений с ключевыми клиентами и профессиональным сообществом;
• клиентское сопровождение;
• региональные торговые агенты.

В команде есть опытные самостоятельные специалисты. Поэтому нам нужен не человек, который пытается быть главным экспертом во всём, а руководитель, способный организовать работу сильных людей и обеспечить общий результат.

Что предстоит делать

• планировать работу отдела, ставить задачи сотрудникам и контролировать их выполнение;
• формировать дневные, недельные и месячные планы;
• управлять воронкой продаж;
• выстраивать и контролировать работу с ключевыми клиентами;
• проводить регулярные командные встречи и индивидуальные 1:1;
• контролировать CRM и качество клиентской базы;
• анализировать план/факт продаж и причины отклонений;
• прогнозировать результаты месяца;
• координировать работу Минска и региональных агентов;
• контролировать клиентскую активность и дебиторскую задолженность;
• развивать сотрудников;
• разрабатывать и внедрять стандарты и рабочие процессы;

Кого мы ищем

Нам будет интересен кандидат, который:

• имеет от 3 лет опыта в B2B-продажах;
• уже руководил или фактически координировал работу других продавцов;
• умеет не только продавать самостоятельно, но и получать результат через команду;
• умеет работать с CRM и воронкой продаж;
• понимает планирование, план/факт и прогнозирование;
• способен давать обратную связь и требовать исполнения договорённостей;
• умеет работать с сильными самостоятельными сотрудниками;
• хочет развиваться именно в направлении управления продажами;
• умеет точно и красиво излагать собственные мысли и "подавать" себя.

Опыт в HoReCa, FMCG, дистрибуции, профессиональном оборудовании или сервисных B2B-продажах будет преимуществом.
А также наличие личного автомобиля и права категории В (разъездной характер работы).

Опыт непосредственно в кофейной индустрии не обязателен.

Что предлагаем

• прямое подчинение директору компании;
• реальное влияние на построение коммерческой системы;
• небольшую команду без лишней управленческой бюрократии;
• возможность получить полноценный управленческий опыт;
• глубокое погружение в B2B HoReCa, кофе, оборудование и сервис;
• индивидуальную программу развития;
• оклад 3 500 рублей на руки + % и компенсационный пакет на авто;