Руководитель отдела продаж

Должность: Руководитель отдела продаж по услугам логистики.

Цель: Построить и развить эффективный B2B отдел продаж в сфере логистики (международные перевозки Европа, Китай, США — СНГ) и выкупа товаров; обеспечить стабильный приток клиентов, удержание и рост прибыли.

Локация и формат: Минск, Беларусь; гибридный формат (офис +, в перспективе, удалённо), возможны командировки.

Обязанности:​​

• Разработка и реализация стратегии продаж в логистике; управление отделом продаж.
• Поиск и привлечение ключевых клиентов; выстраивание долгосрочных отношений и переговоры на уровне C‑suite.
• Формирование коммерческих предложений, ценообразование, заключение договоров; сопровождение сделок.
• Внедрение CRM, управление воронкой продаж, прогнозирование бюджета и анализ KPI.
• Координация с операциями, таможенными брокерами и партнёрами; обеспечение высокого уровня сервиса.
• Развитие партнёрской сети и каналов продаж.

Требования:

• 5+ лет B2B продаж услуг логистики; управленческий опыт 2+ лет.
• Глубокое знание рынков Европы/Китая/США/СНГ; Incoterms, контракты, SLA.
• Опыт построения отдела продаж; владение CRM.
• Знание английского, или китайского приветствуется.
• Высшее образование; готовность к командировкам; аналитический склад ума.
• Лидерство, клиентоориентированность, ориентация на результат.

Условия:

• Конкурентная базовая ставка + бонусы по итогам продаж отдела.
• Соцпакет, командировки, обучение, возможности карьерного роста.
• Гибридная работа.

В команду необходим осознанный и опытный в логистике руководитель, готовый брать на себя ответственность за развитие отдела продаж. При достижении положительных результатов, компания предоставит возможность нескольких бонусных линий для формировании премиальной части.​​​​​​​