Ведущий менеджер по продажам B2B

Комфорт в кубе — один из лидеров рынка в сфере комплексного обслуживания зданий в сегменте B2B.
Мы работаем с 2014 года с юридическими лицами по всей стране, обслуживаем 500+ объектов недвижимости и продолжаем стабильно расти.
Сейчас мы запускаем отдельное направление продаж по продукту с высоким потенциалом масштабирования — сервис входных ковров для бизнеса.
Это рынок с низкой конкуренцией и понятной моделью: продукт уже востребован, его покупают. Задача — системно занять рынок.
Для этого мы ищем Руководителя отдела продаж.
Это роль для человека, который умеет и лично продавать, и выстраивать систему продаж с нуля: от базы до команды и управляемых показателей.

Если Вы готовы реализовать на деле эту задачу, присылайте Ваш отклик с пометкой "КУБ".

Какие задачи перед вами будут стоять:

— Активные продажи: поиск и привлечение клиентов, системная работа с «холодным» рынком;
— Разработка стандартов: создание эффективных скриптов, регламентов и чек-листов на основе собственного опыта продаж;
— Работа с базой: формирование и расширение портфеля клиентов в B2B-сегменте;
— CRM-экспертиза: ведение и контроль всех этапов сделок в Bitrix24;
— Переговоры: личное участие в ключевых встречах и заключение контрактов с крупными компаниями;
— Масштабирование: подготовка фундамента для формирования команды продаж (вы станете тем, кто создаст методологию работы).

Наш продукт:

— Работа в B2B-сегменте (услуги для юридических лиц);
— Абонентская модель: регулярная замена грязезащитных покрытий (обеспечивает стабильный доход);
— Выраженная сезонность (пик активности — осень/зима);
— Потенциал: рынок не насыщен, ваша задача — быстро находить клиентов и занимать долю.

Наши ожидания:

— Обязателен опыт в B2B-продажах и поиске клиентов «в холодную»;
— Опыт работы с похожими низкомаржинальными сервисными продуктами;
— Системное мышление и ориентация на результат;
— Навык работы с CRM и аналитикой;
— Высокие навыки ведения переговоров и закрытия сделок;
— Готовность работать в модели «строим и захватываем рынок», а не просто поддерживаем базу.

Мы предлагаем:

— Карьерный лифт: реальная возможность в краткосрочной перспективе вырасти до руководителя отдела продаж;
— Возможность реализовать себя в масштабном проекте внутри компании-лидера;
— Шанс выстроить процессы в новом направлении «под себя», опираясь на свой опыт;
— Комфортный офис (собственность компании) и современное рабочее место;
— Медицинская страховка после 6 месяцев работы;
— Официальное оформление по ТК РБ;
— График 5/2 (8:45–18:00, пятница до 16:45);
— Высокий доход (фикс + % от продаж). В пиковый сезон ваш заработок увеличивается до Х2.

Если вы готовы на деле доказать, что способны выстроить систему продаж и занять рынок — отправляйте отклик с пометкой «КУБ».