Специалист по развитию продаж радиогидов (B2B)

Компания "Турин" стала официальным представителем торговой марки Radiosync (радиогиды) в Беларуси.

Мы запускаем новое направление в компании и ищем человека, который сделает его самостоятельным и прибыльным направлением. Это роль на стыке продаж и развития: вы не просто продаёте, а создаёте работающий процесс с нуля.

Наша целевая аудитория — широкий круг игроков туристического и экскурсионного рынка Беларуси: промышленные и производственные предприятия (для корпоративных экскурсий и внутренних коммуникаций), музеи и мемориальные комплексы (для экскурсионного обслуживания посетителей), экскурсоводы и экскурсионные бюро, туроператоры, организаторы сборных и индивидуальных туров — все, кому важно качество передачи голоса и комфорт гостей.

Что нужно будет сделать:

• Сформировать и масштабировать продажи оборудования Radiosync среди всех сегментов туристической и экскурсионной отрасли Беларуси, а также промышленных предприятий, проводящих экскурсии по своим объектам.
• Самостоятельно находить клиентов, выходить на руководителей и ЛПР, выявлять реальные задачи (например, шумные площадки, большие группы, сложные маршруты) и предлагать не просто товар, а комплексное решение под конкретный сценарий использования.
• Развивать ассортимент за счёт (аксессуары, кейсы, сумки, одноразовые наушники и т. п.), чтобы закрывать полный цикл потребностей клиента.
• Работать на удержание и рост клиентской базы: допродажи, повторные закупки, модернизация, расходники, сервис и обучение.
• Выстраивать отношения с отраслевыми объединениями, ассоциациями экскурсоводов, крупными туроператорами и музейными объединениями, чтобы получать сразу несколько лидов и участвовать в отраслевых инициативах.
• Анализировать рынок, конкурентов и новые ниши в сегменте экскурсионного оборудования в Беларуси.
• Готовить кейсы, коммерческие предложения, скрипты и материалы для разных сегментов (включая короткие тексты для флаеров, постов, презентаций для экскурсоводов и музеев).
• Вести сделки, контролировать воронку и отвечать за коммерческий результат.
• По мере роста направления — участвовать в формировании команды и управлении продажами.

Нам важно:

• Опыт B2B‑продаж или business development, умение самостоятельно выходить на ЛПР и вести переговоры на уровне руководства.
• Опыт длинных, комплексных сделок, где нужно не просто отправить прайс, а собрать решение под клиента (в том числе с учётом логистики, учёта парка устройств, обучения персонала).
• Способность разобраться в бизнесе клиента и предложить дополнительные продукты и услуги (например, прокат, обучение, сервис, упаковка под корпоративные стандарты).
• Предпринимательское мышление: вы сами формулируете гипотезы и проверяете их, не ждёте готовых инструкций.
• Системность: умение вести несколько проектов и клиентов одновременно, держать в фокусе и музей, и туроператора, и предприятие.

Будет плюсом:

• Опыт работы в туристической отрасли, знание специфики музеев, экскурсионного бизнеса и работы с экскурсоводами.
• Знание белорусского рынка экскурсионных услуг, понимание сезонности, форматов сборных и корпоративных групп.
• Опыт участия в госзакупках и тендерах в РБ, работа с юрлицами и бюджетными организациями.
• Навыки презентации и обучения (в том числе для экскурсоводов и администраторов музеев), умение просто объяснять технические преимущества оборудования.

• Формат: гибридный (офис + выезды к клиентам по необходимости), 5/2.
• Офис в центре города
• Оформление: по ТК РБ, испытательный срок — 3 месяца.
• Оклад+% от продаж
• План продаж