Коммерческий директор (FMCG / Food Distribution) в Дубай

Наш официальный партнёр — развивающаяся FMCG-компания в ОАЭ, специализирующаяся на импорте, дистрибуции и продаже продуктов питания из России и стран СНГ. Компания развивает несколько каналов продаж: собственную розничную сеть, крупный сетевой retail, HoReCa, оптовые B2B-продажи и e-commerce.

В связи с развитием бизнеса мы приглашаем вас принять участие в конкурсе на вакансию Коммерческого директора / Директора по продажам. Ключевая задача роли — усилить коммерческую функцию компании и обеспечить рост продаж.

ВАЖНО: место работы — г. Дубай, ОАЭ. Рассматриваем кандидатов, готовых к релокации. Для данной позиции необходимо знание рынка ОАЭ и/или региона MENA и понимание специфики локального FMCG / food retail.

Обязанности:

• разработка и реализация коммерческой стратегии компании с фокусом на рост продаж и расширение дистрибуции;

• увеличение среднемесячного объёма продаж ориентировочно на 30%;

• развитие ключевого направления — продаж через крупные продуктовые сети UAE: переговоры, листинг продукции, согласование коммерческих условий, промо и дальнейшее развитие продаж внутри сетей;

• расширение представленности продукции и развитие отношений с ключевыми retail-партнёрами уровня Carrefour, Lulu, Nesto и аналогичными;

• развитие дополнительных каналов продаж: HoReCa, B2B и e-commerce/delivery;

• управление коммерческой командой порядка 15 человек: продажи, мерчендайзинг, HoReCa и e-commerce;

• постановка планов и KPI, контроль результатов, внедрение системной коммерческой аналитики и регулярной отчётности;

• личное участие в ключевых переговорах и крупных продажах в роли hands-on руководителя;

• повышение эффективности коммерческих процессов на стыке продаж, мерчендайзинга и логистики;

• работа с ассортиментом и товарными запасами с учётом сроков годности и специфики food distribution.

Мы ожидаем:

• сильный личный опыт в продажах и успешный опыт управления коммерческой функцией или отделом продаж;

• практический опыт работы в FMCG / food distribution;

• понимание рынка ОАЭ и/или региона MENA;

• подтверждённый опыт работы с крупными розничными сетями и понимание полного цикла развития retail-продаж: от переговоров и листинга до промо и масштабирования продаж внутри сети;

• опыт управления командой, постановки KPI и построения системного коммерческого менеджмента;

• уверенную работу с коммерческой аналитикой, цифрами и MS Excel;

• готовность лично подключаться к ключевым клиентам, переговорам и продажам;

• свободный английский язык на уровне C1.

Для нас также важны ваши личностные качества:

• системность и способность выстраивать коммерческую функцию по принципу «стратегия → процессы → KPI → контроль → результат»;

• высокая ответственность за финансовый и коммерческий результат;

• сильные переговорные и управленческие навыки;

• умение сочетать стратегическое управление с hands-on подходом.

Мы предлагаем:

• релокация в Дубай;

• конкурентный фиксированный доход в зависимости от опыта и квалификации кандидата + бонусная часть;

• возможность возглавить действующий коммерческий блок и напрямую влиять на стратегию развития продаж компании;

• работу с несколькими каналами продаж: retail, HoReCa, B2B и e-commerce;

• график 6/1, с 9:00 до 18:00;

• работу из офиса в JLT, Dubai;

• официальный трудовой контракт, оформление резидентской визы и медицинской страховки.

Мы ищем не администратора коммерческого блока, а сильного sales-driven руководителя, который умеет превращать имеющиеся ресурсы в измеримый коммерческий результат: развивать дистрибуцию, открывать новые сети, управлять командой через цифры и лично включаться в ключевые переговоры. Если вам близок такой подход и Вы готовы отвечать за рост бизнеса — будем рады познакомиться!

Уважаемые кандидаты! Услуги нашего агентства абсолютно бесплатны для соискателей. Мы не взаимодействуем с НПФ и не передаём информацию третьим лицам без Вашего согласия. Мы представляем актуальные вакансии только проверенных работодателей.