Менеджер по работе с федеральными ключевыми клиентами (КАМ)

Hayat Marketing является ведущим игроком в индустрии FMCG и одной из крупнейших глобальных компаний, основанных турецкими инвесторами. Компания специализируется на производстве гигиенической бумажной продукции Papia, Familia, Focus, средств гигиены Molped, средств гигиены для детей Molfix, подгузников для взрослых Joly и Evony.

По данным мирового независимого информационного издания Tissue World, Hayat Marketing является компанией с самыми быстрыми темпами реализации инвестиций за последние 5 лет. Мы работаем в 14 странах, используя системы, соответствующие европейским стандартам, и предлагаем продукцию потребителям через экспортную сеть, охватывающую более 100 стран.

Мы ищем менеджера по работе с ключевыми клиентами, который будет отвечать за:

1. Все коммерческие операции и достижение целевых показателей по продажам в крупной федеральной сети - FIX PRICE

2. Построение и развитие партнерских отношений с федеральными ключевыми клиентами

Чем предстоит заниматься:

• Обеспечение роста годового оборота сети по категориям товаров/клиентам в соответствии с установленными целевыми показателями.
• Расширение дистрибуции категорий/брендов/артикулов
• Участие в процессе интегрированного планирования, а также обеспечение выполнения плановых показателей
• Отслеживание фактических показателей работы сети, своевременная корректировка мероприятий по их достижению
• Управление бюджетом трейд-маркетинговых мероприятий совместно с отделом трейд-маркетинга, оценка эффективности проведенных мероприятий
• Проведение регулярного анализа возможностей и рисков по клиенту

Наши ожидания:

• Опыт не менее 4 лет на рынке FMCG на аналогичной позиции, знание рынка
• Предпочтителен опыт работы в крупной российской или международной компании-производителе
• Обязательный опыт работы с крупной федеральной сетью (Магнит, 5ка, FixPrice), опыт личного участия в переговорных компаниях - подготовке и проведении переговоров (есть примеры успешных кейсов)
• Опыт в проведении переговорных кампаний, управления условиями контрактов (есть подтверждающие примеры).
• Лидерские качества, эффективное выстраивание коммуникаций с кросс-функциональными подразделениями (маркетинг, трейд-маркетинг, финансы, планирование и другие)
• Желателен опыт управления командой
• Высокие аналитические способности:

системный анализ продаж и коммерческих показателей,

умение декомпозировать цели до категорий/клиентов/брендов/SKU, выявлять драйверы и барьеры роста,

проводить план-факт и причинно-следственный анализ отклонений,

прогнозировать выполнение планов и моделировать сценарии

способность оценивать эффективность трейд-маркетинговых мероприятий с учетом затрат и финансового результата

умение выявлять и приоритизировать возможности и риски, формировать на основе анализа конкретные корректирующие действия и рекомендации.

• Законченное высшее образование
• Уровень английского языка не ниже В1.

Мы предлагаем:

• Работу в международной FMCG компании;
• Трудоустройство в штат компании-производителя;
• Оформление согласно ТК РФ;
• ДМС;
• Корпоративный автомобиль пpeдоставляется, ГСМ;
• Корпоративная связь;
• Возможен гибридный формат работы после успешного окончания испытательного срока;
• Корпоративную культуру, основанную на семейных ценностях;
• Программа поддержки благополучия сотрудников;
• Наборы собственной продукции;
• Корпоративные мероприятия для сотрудников и их семей;
• Возможности для профессионального и карьерного роста.

Если вы ориентированы на качество, готовы работать в команде, развиваться и достигать бизнес-целей, то мы с нетерпением ждем Ваше резюме!