Менеджер по продажам B2B/развитию клиентов

«Безопасно-Бай» — поставщик систем безопасности для B2B-клиентов.

Работаем со строительными объектами, интеграторами и монтажными организациями. Поставляем охранно-пожарные системы, кабельную продукцию, видеонаблюдение и СКУД.

Сейчас усиливаем отдел продаж и ищем человека, которому интересно не просто работать с готовым спросом, но и находить возможности для новых сделок и развития клиентов.

Что предстоит делать

У нас есть большая накопленная клиентская база: действующие клиенты, а также компании, которые раньше покупали у нас, но перестали работать или сильно снизили объёмы/количество запросов.

Ваша задача:

• анализировать клиента: историю работы, закупки, объекты, потенциал и возможные точки развития;
• восстанавливать отношения с потерянными клиентами и выходить на ЛПР;
• находить актуальные потребности, новые объекты и потенциально крупные заказы;
• подбирать варианты решения задачи клиента, в том числе искать возможности замены и аналогов вместе с техническим специалистом;
• договариваться о встречах и при необходимости проводить их совместно с руководителем отдела продаж;
• вести найденные возможности до сделки;
• развивать действующих клиентов и увеличивать оборот;
• системно вести работу в 1С:УТ.

Важно уметь анализировать информацию, видеть коммерческий потенциал клиента и превращать его в конкретные действия и сделки.

Что уже есть для результата:

• действующая клиентская база;

• готовая база клиентов для восстановления;

• входящий поток — 200+ заявок в месяц;

• технический специалист / пресейл внутри команды;

• поддержка руководителя в работе с крупными клиентами;

• обучение продукту и системе продаж.

Средний чек сделки — около 2300 BYN, цикл сделки — в среднем 7 дней.

Нам по пути, если вы:

• умеете выстраивать контакт и договариваться с клиентами;

• готовы проявлять инициативу, а не только работать с входящими запросами;

• умеете работать с информацией и видеть за ней коммерческие возможности;

• готовы разбираться в продукте и задачах клиента;

• хотите развиваться в B2B-продажах и влиять на свой доход через результат.

Опыт B2B-продаж будет преимуществом. Особенно в технической продукции, строительстве, системах безопасности, электротехнике и смежных направлениях.

При этом мы открыты кандидатам из других сфер — продукту и специфике рынка готовы обучать.

Доход и условия

Ориентир по доходу — от 2 000 до 5 000+ BYN на руки.
Итоговый уровень зависит от личных продаж и результата.

Дополнительная информация:

• офис: г. Минск, ул. Скрыганова, 6;

• график: 5/2, 08:30–17:30, пятница до 17:00;

• официальное трудоустройство;

• испытательный срок — 3 месяца;

• обучение продуктам и системе продаж за счёт компании.

Если вам интересно не просто обрабатывать заявки, а разбираться в бизнесе клиента, находить возможности для сделки и развивать их — будем рады познакомиться.