B2B Sales Manager / бизнес-обучение

Привет, наш будущий коллега!

TopGain развивается и запускает новые направления, поэтому мы расширяем отдел продаж и ищем двух сильных и активных специалистов, с которыми хотим работать и расти вместе в долгосрочной перспективе.

Почему эта работа интересна

У нас вы будете продавать не массовый продукт и не «что-нибудь по телефону», а бизнес-обучение и развитие руководителей и компаний.

Уже более 12 лет TopGain работает в сфере бизнес-образования: мы проводим корпоративные программы по управлению, продажам, переговорам и личной эффективности, организуем открытые программы и крупные бизнес-мероприятия.

Среди наших клиентов: Henkel, Conte, Шате-М, Газпромнефть, Онега, Аливария, ГК СТиМ, Bayer, Гурмина, Оазис групп, Volvo и многие другие компании.

Ваша работа — это постоянное общение с собственниками, директорами, HR-руководителями и другими первыми лицами бизнеса, понимание их задач и подбор решений, которые действительно могут дать компании результат.

Что для нас важно

Наша миссия — помогать предпринимателям и руководителям расти в бизнесе не за счёт других сфер жизни, а вместе с ними, а также повышать результаты сотрудников коммерческих подразделений.

В работе мы придерживаемся нескольких принципов:

• высокий уровень продукта и наших мероприятий;

• результат клиента, превышающий его ожидания;

• комфортное и профессиональное взаимодействие;

• открытость новому и постоянное развитие;

• нормальные человеческие отношения, взаимопомощь и отсутствие лишней бюрократии внутри команды

Эта работа вам подойдёт, если вы:

• легко общаетесь с людьми и уверенно чувствуете себя в деловой коммуникации;

• умеете находить подход к разным людям;

• хотите работать с качественным и дорогим B2B-продуктом;

• вам интересно общаться с собственниками и руководителями компаний;

• хотите развиваться именно в профессиональных продажах, переговорах и работе с бизнесом;

• понимаете связь между личным результатом и уровнем дохода;

• готовы учиться, пробовать новое и отвечать за свой результат

Опыт продаж и работы в схожей сфере будет большим плюсом.
При этом, если у вас есть способности к продажам и большое желание профессионально развиваться, необходимым инструментам мы научим

Что вы будете делать

• работать с предоставленной клиентской базой;

• общаться с действующими и потенциальными корпоративными клиентами;

• проводить звонки и встречи;

• выяснять задачи клиента и предлагать подходящие программы TopGain;

• готовить коммерческие предложения и сопровождать клиента до заключения договора;

• развивать отношения с постоянными клиентами;

• выполнять понятный и прозрачный план продаж.

Работа систематизирована: у нас есть amoCRM, стандарты работы, наработанные сценарии коммуникации и прозрачные KPI по контактам, встречам и продажам.

При этом мы не ждём от менеджера механического чтения скрипта — для сложных B2B-продаж гораздо важнее уметь думать, слышать клиента и вести нормальный профессиональный диалог.

Мы серьёзно вкладываемся в обучение

Перед началом самостоятельной работы вы пройдёте подготовку:

• познакомитесь с продуктами и программами компании;

• изучите нашу систему продаж;

• получите обучение по переговорам и работе с клиентами;

• постепенно войдёте в реальные коммуникации вместе с руководителем.

И обучение не заканчивается после первой недели. Работа в TopGain сама по себе даёт возможность постоянно находиться в среде тренеров, предпринимателей и руководителей, посещать наши программы и развивать собственные навыки продаж, переговоров и управления.

Что предлагаем

• Оклад 2300 BYN + % от выручки. Доход напрямую зависит от результата и не имеет верхней границы

• Официальное трудоустройство и официальная заработная плата.

• Рабочий день с 9:00 до 17:30.

• Комфортный офис в БЦ «Виктория Олимп», мкр-н Веснянка.

• Готовая клиентская база, CRM и выстроенная система продаж.

• Обучение продукту, продажам и переговорам за счёт компании.

• Возможность посещать бизнес-конференции, тренинги и мероприятия.

• Небольшая команда, в которой можно напрямую общаться с руководителем и быстро получать помощь по сложным ситуациям.

• Совместные активности вне работы: творческие мастер-классы, мероприятия и другие форматы.

• Ну и да — чай, кофе, что-нибудь вкусное и отличный вид из окна у нас тоже есть :)

Как проходит старт

Вводное обучение занимает около недели. За это время вы знакомитесь с компанией, продуктом и системой работы, а мы знакомимся с вами.

После этого вместе принимаем решение о дальнейшем сотрудничестве, и вы переходите к полноценной работе с клиентами, продолжая обучение уже на практике.

Если вам интересно не просто «работать менеджером по продажам», а развиваться в B2B-продажах, общаться с сильными людьми и продавать продукт, который действительно влияет на бизнес клиентов — нам точно стоит познакомиться.

Чтобы мы понимали, что вы внимательно прочитали вакансию, начните сопроводительное письмо словами:

«Хочу работать в TopGain, потому что...»
И допишите буквально несколько предложений от себя.

Будем рады познакомиться!

Вакансия размещена в том числе с целью исследования рынка труда.

Ещё я бы рассмотрел название вакансии. Просто «Специалист по продажам» звучит довольно массово и притягивает много нерелевантных откликов. Для вашей позиции сильнее могут работать «Менеджер по работе с корпоративными клиентами (B2B)», «Менеджер по продажам бизнес-обучения» или «B2B Sales Manager / корпоративное обучение». Это сразу лучше объясняет уровень клиентов и продукта.