Менеджер по продажам (оборудование для HoReCa)

Компания «Гастробизнес», Минск · офис у м. Грушевка · полная занятость

О нас — коротко

С 2012 года поставляем профессиональное оборудование и посуду для ресторанов, кафе, баров, столовых и пищевых производств по всей Беларуси: тепловое, холодильное и электромеханическое оборудование, инвентарь, посуду. Проектируем, доставляем, монтируем и обслуживаем.

Почему у нас нормально продавать

• Без холодных звонков. Вы работаете с базой текущих клиентов и входящими заявками. За вами закрепляется сегмент базы, накопленной с 2012 года, — всего в ней порядка 5 000 клиентов, которые нас знают и уже покупали.
• Продукт нужен постоянно. Оборудование ломается и устаревает, открываются новые точки, докупаются посуда и расходники — повод для разговора с клиентом есть всегда.
• Инструменты уже есть. Битрикс24 с настроенной воронкой и 1С — не придётся вести клиентов в блокноте.

Чем предстоит заниматься

• Вести закреплённый сегмент клиентской базы: повторные продажи, допродажи посуды, расходников и сервиса, возврат ушедших клиентов.
• Обрабатывать входящие заявки и обращения клиентов.
• Консультировать клиентов по оборудованию для ресторанного бизнеса — по телефону и в мессенджерах; продукту обучим.
• Готовить коммерческие предложения и счета, заключать договоры, вести сделку в Битрикс24 от заявки до отгрузки.
• Работать в 1С: остатки, цены, история отгрузок клиента.
• Выполнять план продаж — реалистичный, посчитанный по вашему сегменту, а не «с потолка».

Что для нас важно

• Опыт продаж B2B от 1 года. Опыт в HoReCa, оборудовании, инженерных или технически сложных продуктах — плюс, но не обязателен: продукту обучим у практиков рынка.
• Привычка работать в CRM: сделки по этапам, задачи, зафиксированные договорённости.
• Грамотная речь, умение слушать клиента, отрабатывать возражения и доводить сделку до конца — настойчивость без давления.
• Готовность разбираться в продукте: у нас покупают у тех, кто понимает, что продаёт.

Что предлагаем

• Оклад + % от сделок.
• Закреплённый сегмент живой клиентской базы с первого дня.
• Обучение продукту у опытных специалистов рынка HoReCa.
• Официальное оформление с первого дня.
• График: пн–чт 9:00–18:00, в пятницу — до 17:00.
• Комфортный офис у м. Грушевка (пр-т Дзержинского, 11).

Как проходит отбор — быстро

1. Отклик + 2–3 предложения о вашем опыте продаж: что продавали, кому, какие результаты.
2. Видеозвонок в Google Meet на 15–20 минут.
3. Встреча в офисе.
4. Оффер. Весь процесс занимает до недели.