Руководитель отдела B2B-продаж

Ташкент, улица Алишера Навои, 24

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Построение системы B2B-продаж с нуля: стратегия, процессы, регламенты и стандарты работы;
Анализ действующей клиентской базы и сегментация корпоративных клиентов;
Определение перспективных сегментов: строительные компании, подрядчики, производственные и торговые предприятия;
Организация активного поиска и привлечения новых клиентов;
Личное участие в переговорах, встречах и заключении крупных сделок;
Формирование и управление воронкой продаж;
Разработка планов продаж, KPI и системы регулярной отчётности;
Внедрение стандартов работы в CRM;
Обучение и развитие действующих сотрудников B2B-направления;
Распределение функций между активными продажами и сопровождением текущих клиентов;
Контроль выполнения планов, конверсии, маржинальности и дебиторской задолженности;
Прогнозирование продаж и подготовка предложений по развитию направления;
Взаимодействие с отделами закупок, финансов, логистики и складом.

Требования:

Опыт работы в B2B-продажах от 2 лет;
Опыт управления отделом продаж или B2B-направлением;
Подтверждённый опыт построения либо развития системы продаж;
Умение не только управлять командой, но и лично привлекать клиентов и проводить переговоры;
Навыки работы с крупными корпоративными клиентами и лицами, принимающими решения;
Понимание воронки продаж, планирования, KPI и аналитики;
Опыт работы с CRM-системами;
Умение работать с показателями выручки, маржи и дебиторской задолженности;
Сильные управленческие, аналитические и переговорные навыки;
Свободное владение узбекским и русским языками; знание английского языка на разговорном уровне будет преимуществом;
Опыт в сфере металлопроката, строительных материалов или оптовой торговли будет значительным преимуществом.

Условия:

Работа в стабильной и развивающейся компании;
Oфис в центре Ташкента;
Официальное трудоустройство;
Конкурентная заработная плата: фиксированный оклад + KPI (Размер дохода обсуждается по результатам собеседования);
Обед за счёт компании;
Компенсация транспортных расходов, связанных с выездными встречами и привлечением новых клиентов;
Корпоративная мобильная связь;
Поддержка руководства компании;
Возможности профессионального и карьерного роста.