Менеджер по продажам

Менеджер по B2B-продажам (Архитектурное & Дизайнерское освещение)
О компании:
Мы — LEDSD, российский завод-производитель профильного, линейного и дизайнерского светодиодного освещения. Мы создаем сложные светотехнические решения для коммерческих пространств: офисов класса А/В, премиального ритейла, ресторанов, фитнес-клубов и отелей.
Ищем активного менеджера по продажам, который умеет работать с B2B-сегментом, выходить на ЛПР и закрывать крупные чеки.
Что предстоит делать:

• Холодные звонки и активный поиск клиентов: выход на архитекторов, дизайн-студии коммерческих интерьеров, генподрядчиков (Fit-out) и инжиниринговые компании.
• Работа с проектами: получение спецификаций, чертежей и ведомостей на просчет и передача их профильному специалисту.
• Презентация продукта: демонстрация выгод работы с заводом напрямую (3D-модели под проекты, кастомные формы, цены ниже импорта на 20–30%, гарантия до 5 лет).
• Конвертация лидов в сделки: согласование условий, заключение договоров, контрольные точки отгрузки.
• Ведение базы: фиксация всех касаний и этапов сделки в CRM.

Мы ждем от вас:

• Опыт успешных холодных продаж в B2B (направление светотехники, стройматериалов, отделочных материалов или инженерных систем будет преобладающим преимуществом).
• Понимание структуры сделки в коммерческом строительстве и дизайне (кто такие ГАП, генподрядчик, АХО, закупщик).
• Грамотная речь, умение уверенно обходить «секретарский барьер» и вести диалог с первыми лицами компании.
• Нацеленность на финансовый результат и высокий чек, а не просто на «количество звонков».

Что мы предлагаем:

• Высокий доход без потолка: % от валовой прибыли + прогрессивная система мотивации.
• Сильный продукт: собственный завод в РФ, изготовление светильников в точный размер объекта, уникальные формы (кольца, шестиугольники, зигзаги).
• Готовый инструментарий для продаж: презентации, каталоги, базы 3D-моделей для архитекторов, светотехнические расчеты от наших инженеров.
• Удалённый формат работы.
• График: 5/2 с 9:00 до 18:00 (СБ, ВС и праздники — выходные).