Менеджер по продажам B2B-услуг (консалтинг)

О компании и обо мне

Я Сергей Жариков, руковожу агентством Жариков Консалтинг — помогаю малому и среднему бизнесу выстраивать отделы продаж и маркетинг, которые реально работают. За 15 лет — 15 отраслей, свыше 22 млрд рублей выручки клиентов под моим руководством. Я резидент Фонда развития инноваций Краснодарского края.

В агентстве я собрал пул проверенных экспертов, каждый — с узкой специализацией (реклама, SEO, PR, разработка, автоматизация и другое). Именно поэтому результат получается сильнее, чем у агентств-универсалов с одним и тем же исполнителем на все задачи — под каждую задачу клиента я подбираю специалиста, который умеет делать именно её, а не «более-менее всё».

До сих пор клиентов привлекал я сам — через личные связи и выступления на форумах. Теперь готов передать эту часть менеджеру, который станет моей правой рукой. Я буду лично наставлять: первый месяц — очные встречи раз в неделю для разбора результатов, дальше — регулярные задачи и обратная связь. Для того, кто готов расти, — реальная перспектива вырасти до руководителя отдела продаж.

Первый этап работы

Начинаете не с холодного рынка, а с тёплой базы — это осознанное решение, чтобы вы могли набрать обороты без лишнего давления:

1. Клиенты, которые уже покупали у меня один и более раз — предлагаете им следующие релевантные услуги.
2. Клиенты компаний-подрядчиков из моего пула экспертов — люди, которые уже доверяют качеству через партнёра, но не знают про остальные возможности агентства.

Дальше, по мере роста, — новые клиенты и холодный поиск.

Кому это точно подойдёт

Если вам нравится не просто «продавать», а разбираться в задачах бизнеса и предлагать решение, которое реально помогает — эта работа для вас. Мы не впариваем рекламу — мы объясняем собственникам, как навести порядок в продажах и маркетинге, и это меняет судьбу их компаний.

Чем предстоит заниматься

• Развивать текущую базу клиентов — предлагать релевантные услуги тем, кто уже покупал
• Выстраивать контакт с клиентами компаний-подрядчиков и предлагать им услуги агентства
• Разговаривать напрямую с собственниками и руководителями бизнеса, понимать их задачи
• Вести сделку в Битрикс24 от первого разговора до подписания договора
• Обрабатывать заявки с сайта и соцсетей

Что важно

• Опыт продаж от 1 года — B2B или услуги приветствуются, но не критично, если вы быстро учитесь
• Умение и желание разговаривать с людьми, слышать их и выстраивать доверие
• Самостоятельность в рамках своих задач — не ждать, когда всё разжуют, но и не бояться спросить, если что-то непонятно
• Готовность учиться и расти — я даю знания и стратегию, но результат всё равно зависит от вас

Условия

• Оклад + прозрачный % с каждой сделки (реалистичный доход при выполнении плана — 70 000–120 000 ₽)
• Личное наставничество от практика с 15-летним опытом вместо длинных инструкций
• Реальный карьерный рост — до РОПа

Пожалуйста, напишите в сопроводительном письме, чем вам нравится работа в продажах. Отклики без сопроводительного письма не рассматриваю.

Нужно будет пройти тестовое задание, займет 30 минут времени.