Менеджер по продажам бухгалтерских услуг

Мы — аутсорсинговая бухгалтерия из Краснодара. Ведём учёт и налоги для малого бизнеса: ИП и компаний на УСН. Работаем удалённо, командой профессионалов. Ищем менеджера по продажам, который будет превращать входящие и уже прогретые заявки в клиентов.

Это не холодные звонки. Вы работаете с тёплой базой: входящими обращениями с сайта и соцсетей, а также заявками, которые предварительно проработал наш кол-центр. Ваша задача — не «пробить» клиента, а грамотно провести его по воронке: понять запрос, показать ценность, довести до консультации, а затем — до договора и оплаты.

• Принимаете тёплый лид — из входящих или от кол-центра.
• Квалифицируете и прогреваете — выясняете задачу клиента, снимаете возражения, формируете доверие.
• Доводите до консультации или экспресс-аудита — назначаете и передаёте клиента главному бухгалтеру или консультанту.
• Забираете лид обратно — после консультации возвращаете клиента в свою работу.
• Дожимаете до сделки — согласовываете условия, доводите до договора и оплаты.
• Ведёте всё в CRM — специализированной 1С для бухгалтерского аутсорсинга: фиксируете статусы, задачи, договорённости.

Как мы будем понимать, что у вас всё получается:

• Ни один тёплый лид не потерян и не «остыл» без причины — воронка ведётся аккуратно и вовремя.
• Заявки стабильно конвертируются в консультации, а консультации — в подписанные договоры.
• Выход на целевой доход 100 000 ₽/мес говорит о том, что план по продажам выполняется.
• Клиент на входе в фирму получает понятный, спокойный и профессиональный контакт — это формирует доверие с первого касания.
• CRM отражает реальную картину: по любому лиду видно статус, следующий шаг и историю, обязательные поля заполнены, процедуры заключения договора соблюдаются.

• Опыт в продажах, желательно в услугах, B2B или работе с малым бизнесом. Умение вести диалог, слышать клиента и доводить до результата.
• Навык работы с тёплой воронкой: квалификация, отработка возражений, дожим сделки.
• Грамотная устная и письменная речь: вы - лицо фирмы на первом контакте.
• Дисциплина и самоорганизация: работа удалённая, важно вести CRM и держать ритм без постоянного контроля со стороны руководителя "над плечом".
• Готовность освоить базу бухгалтерии: понимание режимов налогообложения ОСН, УСН, разницы между ИП и ООО. Это не обязательно на входе, базовый уровень нужно освоить в первую неделю работы, мы поможем.

• Формат: удалённо, как и вся наша команда.
• Оплата: фикс 35 000 ₽ плюс процент от продаж (100-150% первого платежа при регулярных услугах, 10-15% при разовых услугах).
• Гарантия на старте: первые 3 месяца, пока вы наполняете воронку и адаптируетесь, гарантированный доход 60 000 ₽/мес (к начислению, из этой суммы удержим налог на доходы)
• Целевой доход: 100 000 ₽/мес на руки при выполнении плана (5 продаж в месяц), верхний потолок не ограничен.
• Обучение: вводим в продукт и специфику бухгалтерского аутсорсинга, поддерживаем на старте, обучение от руководителя 1-2 часа в день с постепенным снижением. Есть база знаний, вебинары, курсы, тесты и сертификация. Прописанная система адаптации.

Как откликнуться

Напишите нам пару слов о своём опыте в продажах и о том, почему именно эта вакансия вам интересна. Будем рады познакомиться.