Логист-экспедитор / Менеджер по развитию клиентов

Доход от 150 000 ₽ на руки и выше · Удалённо · Без оклада · До 30% от маржи

ОТГРУЗЫЧ — логистическая компания, которая организует грузоперевозки по России. Работаем с производствами, поставщиками, складами, торговыми компаниями и другими B2B-клиентами.

Сейчас мы усиливаем направление экспедирования и ищем опытного логиста, который умеет привлекать грузовладельцев, рассчитывать перевозки, быстро находить транспорт и доводить сделки до результата.

Нам особенно интересны специалисты с собственной базой клиентов и перевозчиков, которые хотят зарабатывать на своём опыте и профессиональных связях.

Чем предстоит заниматься

• Привлекать грузовладельцев и развивать клиентский портфель.
• Рассчитывать перевозки, формировать ставки и готовить коммерческие предложения.
• Быстро находить подходящий транспорт под задачи клиента, используя ATI, другие агрегаторы и собственные профессиональные контакты.
• Вести переговоры с клиентами и перевозчиками, согласовывать условия.
• Организовывать и сопровождать перевозки, контролировать договорённости и документы.
• Вести клиентов и сделки в CRM.

Это не позиция для новичка на массовый холодный обзвон. Нам нужен специалист, который уже понимает рынок и способен самостоятельно создавать коммерческий результат.

Что для нас важно

• Опыт в логистике / экспедировании от 3 лет — обязательно.

• Уверенное знание ATI.

• Умение самостоятельно просчитывать перевозку груза.

• Понимание ценообразования: из чего формируется ставка и что влияет на маржинальность.

• Опыт переговоров с грузовладельцами и перевозчиками.

• Умение находить взаимовыгодные условия исходя из потребностей контрагента.

• Знание электронного документооборота (ЭДО): понимание порядка обмена, подписания и хранения перевозочных и закрывающих документов.
• Знание основ ВЭД и опыт работы с международными перевозками будут преимуществом.

• Уверенное пользование ПК, базовые навыки Google Таблиц и Excel.

• Самостоятельность и ответственность за результат.

Наличие собственной базы грузовладельцев — огромное преимущество. Особенно интересны кандидаты с действующими контактами и опытом развития клиентского портфеля.

Дополнительным преимуществом будет опыт работы не только с ATI, но и с другими агрегаторами и площадками, где можно находить перевозчиков. Собственная наработанная база перевозчиков также будет большим плюсом.

Условия и доход

Доход — от 150 000 ₽ на руки и выше. Потолка нет.

Мотивация — до 30% от маржинальности сделки, в зависимости от объёма и согласованных условий.

Окладной части нет. Доход зависит от количества и маржинальности сделок, которые вы создаёте. Чем больше качественного объёма вы приводите и ведёте, тем выше ваш заработок.

Предоставляем удалённый формат работы, CRM, рабочую инфраструктуру и поддержку команды. Есть возможность развивать собственный клиентский портфель внутри компании и в перспективе вырасти до руководителя направления.

Есть контакты грузовладельцев, но не хотите работать логистом?

Рассмотрим партнёрский формат как альтернативу найму.

Если вы можете познакомить нас с грузовладельцем, которому нужны перевозки, мы готовы предложить вознаграждение за привлечённого клиента.

Вы помогаете установить контакт, мы берём на себя дальнейшие переговоры и организацию перевозок. При успешной сделке выплачиваем согласованное вознаграждение. Условия обсуждаются индивидуально.

Как откликнуться

Расскажите, сколько лет вы работаете в логистике, с какими направлениями и грузами работали, есть ли собственная база грузовладельцев и перевозчиков.