BDM/Менеджер по развитию B2B-партнёрств

Привет!
Давай знакомиться! Меня зовут Денис, я HRD группы компаний «Отвага».

О компании

Мы развиваем несколько направлений, объединенных одной миссией — оказывать реальную помощь военнослужащим, ветеранам и их семьям.

Наши проекты включают юридическое сопровождение, социальные инициативы, партнерские программы и развитие благотворительных проектов.

Сейчас мы усиливаем направление АНО и ищем Менеджер по развитию партнёрств B2B.

Это не классические продажи коммерческого продукта. Ваша задача - находить компании, выходить на руководителей и лиц, принимающих решения, рассказывать о наших проектах и привлекать тех, кто готов направить средства на реальную помощь людям.

Что мы готовы предложить:

• Полностью удаленную работу 5/2 с 9:00 до 18:00;
• Доход от 150 000 рублей готова обсуждать по итогам;
• Оформление на выбор (ТК РФ со 2 месяца/ИП/Самозанятость);
• Минимум бюрократии и быстрые решения;
• Возможность участвовать в развитии компании и влиять на внутренние процессы;
• Быстрый карьерный рост;
• Работа в команде, которая развивает социально значимый проект;
• Амбициозную, сильную команду и руководство, открытое к новым идеям.

Основные задачи:

• Самостоятельно формировать и развивать базу потенциальных B2B-партнёров;
• Искать компании, подходящие под наши проекты и потенциально готовые направлять средства на социальные инициативы;
• Самостоятельно находить ЛПР: собственников, CEO, директоров по маркетингу, HR, PR, GR и других ответственных за принятие подобных решений;
• Проводить холодные и тёплые контакты: звонки, письма, сообщения и другие каналы коммуникации;
• Выходить на переговоры с руководителями и представлять проекты компании;
• Выявлять интересы и задачи потенциального партнёра и подбирать подходящий формат сотрудничества;
• Проводить переговоры и отрабатывать возражения;
• Вести сделку от первого контакта до принятия решения и фактического поступления средств;
• Работать со сделками и пожертвованиями от 1 000 000 ₽ и выше;
• Возвращаться к потенциальным партнёрам, которые не приняли решение с первого контакта;
• Вести собственную воронку продаж и фиксировать результаты в CRM;
• Анализировать конверсии на каждом этапе и самостоятельно искать способы увеличивать результат;
• Формировать предложения по развитию B2B-направления и расширению партнёрской сети.

Нам нужен именно hunter, который не ждёт входящих заявок, а самостоятельно создаёт себе возможности для сделок.

Вы нам подойдёте, если:

• Имеете опыт B2B-продаж от 1 года;
• Самостоятельно искали клиентов и выходили на ЛПР;
• Умеете работать с холодной базой и первичными контактами;
• Проводили переговоры с собственниками, CEO и руководителями компаний;
• Умеете вести сделку по полному циклу - от поиска и первого касания до заключения сделки;
• Работали со средними и крупными чеками;
• Понимаете, как устроена B2B-воронка продаж и какие показатели влияют на результат;
• Уверенно работаете с CRM;
• Умеете самостоятельно планировать свою работу и отвечать за собственный результат;
• Не боитесь отказов и умеете возвращаться к потенциальному партнёру после первого «нет»;
• Ориентированы не на количество звонков и сообщений, а на выручку/привлечённые средства и реальные сделки.

Ваш результат здесь напрямую превращается в возможность помочь людям.

Чем больше компаний вы сможете привлечь к поддержке проектов АНО, тем больше реальной помощи мы сможем оказать.

Спасибо что до читали и до встречи!