Коммерсант / менеджер по развитию клиентов в международной логистике

О компании

GLOGOS PROJECT — международная логистическая компания, работающая на рынке с 2009 года. Мы организуем морские, мультимодальные и проектные перевозки, включая перевозку негабаритных и тяжеловесных грузов, а также фрахтование судов.

О вакансии

Мы ищем коммерсанта, который привлекать новых B2B-клиентов, развивать отношения с целевыми компаниями и формировать для компании новые запросы и сделки. Наши клиенты это: EPC, поставщики, дилеры производителей импортного промышленного оборудования, крупные клиенты с CAPEX затратами.

В этой роли важно уметь самостоятельно искать клиентов, проверять коммерческие гипотезы, выходить на лиц, принимающих решения, проводить встречи и доводить потенциальный интерес до конкретного запроса и сделки. Нам нужен не только активный коммерсант, но и специалист с понятной методикой работы: умеющий определить целевого клиента, найти точку входа, выстроить коммуникацию и последовательно развивать контакт.

Что предстоит делать

• Самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов, формировать и развивать клиентскую базу.
• Разрабатывать и проверять гипотезы по сегментам, компаниям и каналам привлечения.
• Проводить первичные контакты, звонки, встречи и переговоры с потенциальными клиентами.
• Изучать бизнес клиента, выявлять потребность и формировать релевантное коммерческое предложение и УТП.
• Получать целевые запросы и качественно передавать их в работу KAM и логистам.
• Вести CRM, воронку продаж и отчётность по контактам, встречам, запросам и сделкам.
• Выполнять план продаж и контролировать денежные показатели: выручку, маржинальность и результат по привлечённым клиентам.

Что для нас важно

• Подтверждённый опыт работы в аналогичной роли: привлечении B2B-клиентов, развитии продаж или продаже логистических услуг.
• Готовая клиентская база или подтверждённый опыт её формирования и развития.
• Знание и применение методики активных продаж: поиск целевых компаний, выход на лиц, принимающих решения, проведение встреч и развитие сделки.
• Если опыта крупных сделок пока недостаточно, готовы рассмотреть кандидата с собственной базой и сильной методикой продаж — продуктовую и логистическую экспертизу поможем развить внутри компании.
• Умение самостоятельно планировать активность и отвечать за результат, а не только обрабатывать входящие заявки.
• Уверенная работа с CRM и понимание основных показателей воронки продаж.
• Опыт в логистике, ВЭД, экспедировании или международных перевозках будет преимуществом.
• Готовность к звонкам, встречам, отраслевым мероприятиям и рабочим поездкам.

Что предлагаем

• Фиксированный доход 120 000–180 000 ₽ в месяц на период адаптации — в зависимости от опыта и уровня самостоятельности.
• Бонусную часть за выполнение плановых показателей и развитие клиентской базы.
• Дополнительный процент за привлечение новых клиентов и реализацию сделок.
• Возможность существенно увеличивать доход за счёт личного коммерческого результата.
• Поддержку руководителя, KAM и логистической команды на этапе проработки запросов и сделок.
• Обучение продукту, целевым сегментам, внутренним процессам и работе в CRM.
• Офис в Санкт-Петербурге: Ждановская набережная, 45А; возможен офисный, гибридный или удалённый формат по согласованию.
• График работы 5/2.
• Возможность профессионального роста до KAM или руководителя коммерческого направления.

Если вы умеете самостоятельно создавать поток новых клиентов, понимаете, как устроены активные B2B-продажи, и хотите влиять на собственный доход через результат, будем рады познакомиться.