Key Account Manager / Руководитель по работе с ключевыми клиентами FMCG

Компания «Продстар» приглашает в команду Key Account Manager с функцией управления командой для развития сотрудничества с фермерскими сетями «Колхоз», «Удачный», «Фермер» и «Мясной № 1».

Мы ищем сильного специалиста, который умеет выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами, развивать продажи и обеспечивать эффективную работу команды.

Основные задачи

Управление продажами и развитие сотрудничества с закреплёнными ключевыми сетями.

Проведение переговоров с собственниками, руководителями и ответственными сотрудниками клиентов.

Согласование коммерческих условий, ассортимента, цен, промоактивностей и планов развития.

Увеличение объёма продаж, представленности продукции и доли компании в ассортименте клиентов.

Формирование и реализация индивидуальной стратегии работы с каждой сетью.

Управление командой сотрудников: постановка задач, контроль выполнения и развитие компетенций.

Организация регулярной работы команды с торговыми точками.

Контроль выполнения планов продаж и ключевых показателей.

Анализ продаж, ассортимента, доходности и потенциала клиентов.

Контроль дебиторской задолженности и соблюдения договорных условий.

Подготовка отчётности и предложений по развитию направления.

Взаимодействие с отделами закупок, логистики, маркетинга, финансов и другими подразделениями компании.

Наши ожидания

Опыт работы в сфере FMCG от 1 года.

Опыт работы с ключевыми клиентами, торговыми сетями или крупными розничными партнёрами.

Опыт управления сотрудниками или готовность взять на себя управленческую ответственность.

Умение проводить переговоры и договариваться на уровне лиц, принимающих решения.

Понимание принципов формирования ассортимента, ценообразования и развития продаж.

Навыки анализа показателей и работы с большими объёмами информации.

Уверенное владение Excel и офисными программами.

Самостоятельность, ответственность и ориентация на результат.

Развитые лидерские и коммуникативные навыки.

Будет преимуществом

Опыт работы с продуктовыми, фермерскими или мясными розничными сетями.

Опыт управления командой продаж.

Знание рынка продуктов питания и особенностей работы с сетевыми клиентами.

Мы предлагаем

Работу в стабильной компании в сфере дистрибуции продуктов питания.

Возможность самостоятельно влиять на развитие ключевого направления.

Управленческую позицию и участие в принятии коммерческих решений.

Официальное трудоустройство.

Корпоративную мобильную связь и необходимые инструменты для работы.

Поддержку со стороны смежных подразделений компании.

Профессиональное развитие и возможность карьерного роста.

Уровень заработной платы обсуждается индивидуально по итогам собеседования.

Если вы умеете развивать ключевых клиентов, добиваться коммерческих результатов и эффективно управлять командой — будем рады познакомиться!