Менеджер по развитию оптовых продаж

Санкт-Петербург, улица Дыбенко, 8к3

Описание вакансии

Привет! Меня зовут Денис Лукьянов. Я коммерческий директор направления зоотоваров в Группе Компаний «Эвентус».

Ищу активного менеджера по развитию B2B/оптовых продаж, который умеет самостоятельно находить новых клиентов и превращать их в надежных партнеров.

Нам нужен сотрудник, который не боится общения, эмпатичен к людям и, спокойно работает с большим количеством контактов и обязательно приходит к цели для получения финансового результата своей работы.

Наша компания более 12 лет в рынке зоотоваров в России. За это время мы приобрели значимые компетенции и понимание того, что нужно для окружения заботой домашних питомцев, запустили собственное производство и новые бренды. Работаем по всей РФ с дистрибьютерами, федеральными сетями (Лента, Вкусвилл), специализированными магазинами, а также представлены на всех маркет-плейсах (Озон, WB, Яндекс, Детский мир).

Что важно для будущего сотрудника:

Ты приходишь продавать известный товар, у которого уже есть своя история и полноценная инфраструктура. А именно:

— собственные торговые марки;
— качественный и конкурентоспособный продукт: сухие корма для собак и кошек;
— собственное производство сублимированных лакомств;
— действующая клиентская база;
— опыт работы с федеральными сетями;
— отлаженные складские и операционные процессы;
— маркетинг, дизайнер, продуктовая команда и ветеринарные специалисты, которые помогают аргументированно презентовать продукт клиентам;
— возможность участвовать в создавании новых продуктов, исходя из потребностей рынка.

Чем предстоит заниматься:

Главная задача —новые активные клиенты и валовая прибыль от них.

А именно:
— Самостоятельно искать и привлекать новые специализированные зоомагазины, локальные и региональные сети, небольшие и средние оптовые компании;
— Находить потенциальных клиентов через интернет, отраслевые базы, выставки, карты, социальные сети и другие источники;
— Самостоятельно выходить на собственников, закупщиков и других ЛПР;
— Презентовать продукцию, направлять коммерческие предложения и образцы;
— Вести переговоры по условиям сотрудничества;
— Доводить переговоры до первого заказа;
— Развивать нового клиента после подключения и увеличивать его объём закупок;
— Вводить дополнительные SKU в ассортимент клиента;
— Возвращать и реактивировать клиентов, переставших закупать продукцию;
— Анализировать продажи по своей клиентской базе;
— Выявлять территории и сегменты с потенциалом роста;
— Собирать информацию о конкурентах, ассортименте и ценах;
— Передавать компании обратную связь клиентов по продукции и новым потребностям рынка;
— Контролировать выполнение договорённостей с клиентами и документооборот в рамках регламентов компании.

Что для нас важно:
— Успешный опыт активных B2B-продаж;
— Опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов;
— Умение разговаривать с собственниками бизнеса и закупщиками;
— Умение не просто отправить коммерческое предложение, а довести клиента до сделки;
— Хорошие навыки переговоров и работы с возражениями;
— Ориентация на финансовый результат;
— Высокая самостоятельность и организованность;
— Готовность к большому количеству новых контактов и переговоров;
— Умение использовать современные инструменты ИИ и/или готовность обучаться

Опыт работы в зоотоварах, FMCG, кормах, товарах для животных или дистрибуции будет преимуществом.

Мы точно подойдём друг другу, если ты:
— получаешь удовольствие от переговоров и заключённых сделок;
— сам умеешь находить возможности;
— умеешь выстраивать долгосрочные отношения с клиентами;
— хочешь влиять на размер своего дохода;
— хочешь продавать продукт, за который не стыдно перед клиентом;

Что мы предлагаем:

— Официальное оформление по ТК РФ;
— График 5/2;
— Работу в офисе в Санкт-Петербурге, возможность командировок;
— Совокупный доход: оклад + прозрачный KPI от результата продаж (от 100 000 ₽ на старте, при выполнении плана 130 000–180 000 ₽+, при перевыполнении доход не ограничен фиксированным потолком);
— Реальную возможность профессионального и карьерного роста;
— ДМС после прохождения испытательного срока;
— Скидки сотрудникам на корма и лакомства для домашних животных;
— Корпоративные мероприятия, подарки к праздникам и поддержку сотрудников по значимым поводам;
— Нормальную рабочую атмосферу, в которой ценится результат и инициативность.

Где предстоит работать

Санкт-Петербург, ул. Дыбенко, 8, корп. 3.

Посмотреть контакты работодателя