Менеджер по продажам (KAM) федеральный ритейл.

Менеджер по продажам (KAM) федеральный ритейл.

Мы ищем энергичного и результативного специалиста, который станет драйвером роста продаж в сетевом канале (федеральный ритейл). В этой роли Вы будете не просто поддерживать клиентскую базу (Ашан, Магнит, Х5, Винлаб, Ярче, Дикси), а активно развивать её и выводить показатели на новый уровень совмещая стратегическое управление с участием в продажах.

Чем предстоит заниматься:

• Стратегическое развитие портфеля ключевых клиентов: наращивать объёмы продаж и углублять партнёрство с федеральными и локальными торговыми сетями, развивать сетевой канал сбыта.
• Аналитика и планирование: сегментировать клиентскую базу, прогнозировать объёмы и выручку, контролировать маржинальность и рентабельность сделок.
• Продажи и договорная работа: вести полный цикл переговоров с закупщиками сетей, готовить коммерческие предложения, тендерную документацию и согласовывать условия контрактов.
• Управление промо-активностями и мерчандайзингом: координировать акции в торговых точках, контролировать их эффективность и соответствие стандартам компании.
• Контроль исполнения обязательств: следить за дебиторской задолженностью, соблюдением условий договоров со стороны сетей и своевременностью оплат.
• Организация отгрузок и логистика: взаимодействовать со смежными отделами для бесперебойной поставки продукции, оперативно решать возникающие вопросы.
• Мониторинг и оптимизация: отслеживать ключевые финансовые показатели (наценка, валовый доход, логистические издержки) и предлагать решения по повышению эффективности бизнес-процессов.

Мы ждём от кандидата:

• Опыт работы KAM или ведущим менеджером по продажам в B2B (FMCG) от 1 года. Опыт продаж алкогольных и безалкогольных напитков будет вашим преимуществом.
• Хорошее понимание специфики работы сетевого ритейла.
• Навыки финансового анализа продаж, самостоятельного планирования и работы с отчётностью.
• Умение выявлять потребности клиентов, выстраивать долгосрочные партнёрские отношения и аргументированно вести переговоры с закупщиками.
• Ответственность, системное мышление, ориентация на результат и готовность брать на себя ответственность за выполнение планов.

Что предлагаем:

• Официальное трудоустройство, график работы 5/2.
• Конкурентную заработную плату плюс бонусы за достижение результатов ваш доход напрямую зависит от вклада в рост продаж.
• Реальные возможности для профессионального и карьерного роста, мы поддерживаем инициативу и ценим вклад каждого.
• Работу в увлечённой команде, где ценят качество, любят своё дело и умеют добиваться результата.

При направлении отклика просим в сопроводительном письме указать желаемый уровень дохода, если он не отражён в резюме.