Менеджер по развитию клиентской базы (железнодорожные перевозки)

Мы работаем на рынке железнодорожных перевозок 7 лет, у нас - собственный парк вагонов, собственная операционная программа и отлаженные процессы. Сейчас мы масштабируемся и запускаем новые направления: именно под них мы ищем специалиста по развитию клиентской базы.

В АРТ‑ТЕХ Логистик» мы запускаем масштабное направление и ищем не просто «продажника» и «аналитика», а специалиста на стыке этих направлений.

Цель должности

Рост компании на рынке железнодорожных грузовых перевозок за счёт расширения партнёрства с грузовладельцами и собственниками подвижного состава. Вы будете анализировать рынок, выявлять рентабельные ниши и направления , выбирать перспективных партнёров и выстраивать с ними эффективное взаимодействие для подписания договоров и запуска операционной работы.

Чем предстоит заниматься

Развитие бизнеса и переговоры

• Искать и привлекать новых клиентов: грузовладельцев и собственников вагонов.
• Участвовать в тендерах (на собственной электронной площадке и внешних площадках), вести переговоры и заключать партнёрские соглашения.
• Выстраивать долгосрочные отношения со стейкхолдерами и передавать «тёплые» лиды в коммерческую службу.

Аналитика и стратегия

• Мониторить отраслевой рынок, отслеживать ключевые индексы и показатели в реальном времени.
• Находить высокомаржинальные ниши, рассчитывать оптимальные логистические маршруты, выявлять закономерности и предлагать конкретные решения.
• Анализировать конкурентов и готовить отчёты с рекомендациями для руководства.

Кросс‑функциональное взаимодействие

• Совместно с командой разрабатывать коммерческие предложения для ключевых клиентов.
• Участвовать в формировании оптимального портфеля собственного и привлекаемого парка вагонов под перспективные маршруты.
• Предлагать улучшения сервиса для ключевых клиентов, чтобы повышать их лояльность и увеличивать доход компании.

Маркетинг и имидж

• Формировать и поддерживать имидж компании как надёжного партнёра.
• Раз в месяц актуализировать информацию на корпоративном сайте.
• Базово сопровождать SMM‑активность (контроль публикаций, отслеживание обратной связи и т.д.).

Что мы ждём от вас

Образование

Высшее, среднее или среднеспециальное (предпочтительно: организация перевозок, управление на транспорте, экономика, логистика, менеджмент).

Личные компетенции

• Высокая внутренняя мотивация и проактивность: вы сами ставите цели и двигаетесь к результату без постоянного контроля.
• Системное мышление: умеете видеть общую картину («лес за деревьями») и выстраивать логические цепочки на основе данных.
• Навыки работы с «холодным» и «тёплым» рынком: выявление скрытых потребностей, ведение многораундовых переговоров, отработка возражений, построение win‑win‑условий.
• Спокойное отношение к отказам и жёстким торгам: быстро восстанавливаетесь и переключаетесь на следующие задачи.
• Интеллектуальная любознательность: регулярно изучаете отраслевую аналитику, следите за трендами, обмениваетесь опытом.
• Сильные коммуникативные навыки и харизма: легко выстраиваете деловые и неформальные связи, вызываете желание сотрудничать.

Навыки

• Умение в реальном времени отслеживать рыночные индексы и другие важные показатели, видеть причинно‑следственные связи и на этой основе предлагать решения.
• Навык расчёта экономики предложения или проекта и итоговой маржинальности для компании — в Excel или внутренних системах.
• Уверенное владение продвинутым Excel: Power Query, сложные сводные таблицы, макросы.
• Опыт в развитии и продажах (B2B), умение вести проекты и добиваться измеримых результатов.

Будет преимуществом

• Опыт работы с BI‑инструментами (Power BI, Yandex DataLens, Tableau или аналогами).
• Успешный опыт реализации проектов по развитию продаж.

Условия работы

• Уровень дохода: от 100 000 рублей плюс премиальная часть по KPI (количество новых клиентов, выручка и прибыль от привлечённых клиентов, активность в отрасли — участие в мероприятиях для заключения договоров). Итоговая сумма обсуждается индивидуально с кандидатом на финальном этапе собеседования
• Официальное трудоустройство с первого дня, «белая» зарплата, соблюдение ТК РФ.
• Соцпакет: ДМС, санаторно‑курортное лечение и оздоровительный отдых за счёт компании.
• Корпоративная мобильная связь для эффективного решения задач.
• Офис: современный и уютный, в удобной локации рядом с центром города.
• Командировки по РФ
• Оплата командировок и участия в профильных выставках и форумах.
• Корпоративные мероприятия, которые сближают команду и дарят позитивные эмоции.
• Развитие: доступ к аналитическим базам данных рынка, возможность влиять на стратегию компании, работа в команде профессионалов железнодорожной отрасли.

Почему это больше, чем просто работа

• Реальное влияние на бизнес. Ваши идеи и расчёты будут напрямую влиять на выбор новых направлений и прибыль компании.
• Минимум бюрократии, максимум практики. Вы быстро наберёте экспертизу и станете сильным игроком на рынке.
• Поддержка и наставничество. Мы понимаем, что «идеального кандидата со всеми отраслевыми навыками» практически нет, поэтому готовы растить своего специалиста. Мы дадим вам инструменты, доступ к данным и поддержку команды, чтобы вы могли раскрыть потенциал.
• Прозрачные правила игры. Ваш доход будет зависеть от ваших результатов, а не от субъективных оценок.

Дополнительная информация

Мы готовы инвестировать в ваш рост: если у вас есть сильная база в продажах, хотя бы немного разбираетесь в аналитике, но нет глубокой экспертизы в железнодорожной логистике — мы обеспечим погружение и наставничество. Главное для нас — ваша энергия, проактивность, умение считать экономику проектов и готовность осваивать специфику отрасли.

Готовы формировать новые высокомаржинальные направления и напрямую влиять на прибыль компании? Отправляйте резюме — давайте обсудим, как вы сможете усилить нашу команду!