Менеджер по продажам корпоративным клиентам в Контур.Толк

Ищем в команду менеджера по работе с корпоративными клиентами. Цель должности — увеличить долю новой выручки в корпоративном сегменте.

Отдел корпоративных продаж работает с топовыми компаниями с годовым оборотом более 700 млн рублей. Каждую продажу вы будете вести как проект, привлекать специалистов из других подразделений компании и формировать для клиентов комфортную экосистему из продуктов Контура.

Контур.Толк — многофункциональный сервис для работы и общения, помогает быть на связи из любой точки мира с высоким качеством видео и звука. В Толке можно планировать, проводить и записывать онлайн встречи до 400 участников, приглашать внешних спикеров и вести видеотрансляции.

Что делать

• Работать с базой крупных компанией по всей России: в базе есть теплые и холодные клиенты. Ваша задача: привлечь как можно больше крупных компаний к нашим сервисам.

• Проводить переговоры онлайн и офлайн. Вести коммуникацию с несколькими ЛПР в рамках одной компании, проводить онлайн-презентации, рассказывать о преимуществах сервиса.

• Формировать ценность использования наших сервисов. Предлагать комплексное решение индивидуально под каждого клиента: от дополнительных модулей до интеграционных проектов.

• Контролировать полный цикл сделки на всех этапах продаж, отслеживать выполнение договоренностей между компанией и клиентом.

• Выполнять квартальный финансовый план по продажам.

Наши ожидания

• Успешный опыт b2b-продаж в сегменте среднего или крупного бизнеса от 2 лет.
• Опыт работы с центром закупа, проектными сделками с циклом несколько недель и месяцев, высокими чеками.
• Ждем, что Вы нацелены на результат и имеете интерес к новым амбициозным проектам.
• Знание технологии продаж. Понимание цикла планирования, прогнозирования продаж, цикла управления сделкой. Умение анализировать воронку продаж, знание инструментов управления воронкой.

Условия:

• У нас всё по закону — трудоустройство и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный.

• График работы 5/2 с 8:00 до 17:00 (офис).

• Достойный ежемесячный оклад и квартальная премия. Каждое перевыполнение плана - возможность получить дополнительный доход и бонусы. Уровень дохода мы готовы обсуждать с компетентным кандидатом. Возможность влиять на уровень дохода, прозрачная система планов и отсутствие потолка в премировании.

• Прозрачная система мотивации и реальные планы. Вы всегда заранее знаете свой план на квартал. Мы не меняем правила игры на ходу: если план выполнен раньше, никто его не поднимет.

• Поддержка от команды с первого рабочего дня в формате понятного и последовательного плана адаптации и личного наставника, который будет помогать в изучении продукта и знакомстве со смежными подразделениями. В Вашем распоряжении будет база знаний по продуктам, учебный портал с вебинарами и команда корпоративных тренеров.
• Мы инвестируем в развитие персонала и даем менеджерам все возможности для профессионального развития. Вы сможете стать ведущим экспертом или руководителем продаж. Управлять продуктом или бизнес-направлением. А если заинтересуетесь технической стороной — можно сменить сферу и попробовать себя во внедрении продукта.
• Система грейдирования и кадровый рост: все наши руководители когда-то сами были менеджерами и выросли внутри Контура.
• Высокий средний чек, возможность значительно перевыполнять финансовые планы.
• Возможность продавать инновационный и нужный бизнесу сервис.
• Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат.

• Участие в клиентских мероприятиях: конференции, бизнес-завтраки.

• Командные выезды на природу, спортивные и интеллектуальные активности.

• Супердружная команда. Вместе отмечаем праздники и дни рождения, обсуждаем книги и успешные рабочие кейсы, участвуем в спортивных челленджах, интеллектуальных активностях и переговорных поединках.