Менеджер по привлечению нового бизнеса

Задачи

• Отвечать за New Business Revenue — выручку от новых привлечённых рекламодателей
• Самостоятельно искать и привлекать новых клиентов в закреплённых индустриях и сегментах
• Формировать и постоянно развивать Target Account List — приоритетную базу потенциальных рекламодателей
• Анализировать рынок и компании, оценивать их рекламный потенциал и приоритизировать клиентов по вероятности и потенциальному объёму сделки
• Выходить на ключевых ЛПР со стороны клиента: Marketing Director, CMO, CEO и другие уровни принятия решений
• Проводить discovery-встречи: выявлять маркетинговые и бизнес-задачи, текущий рекламный микс, объём и структуру бюджетов, используемые площадки и потенциальные барьеры для размещения
• Формировать КП под задачи конкретного рекламодателя
• Работать с конкурентными бюджетами: понимать, где и как сейчас размещается клиент, и формировать аргументацию для перераспределения Share of Wallet в нашу пользу
• Вести полный цикл сделки: поиск клиента → квалификация → выявление потребности → формирование предложения → переговоры → сделка → первое размещение
• Управлять собственной воронкой продаж, обеспечивать необходимый объём на каждом шаге и формировать реалистичный прогноз
• Совместно с Team Lead прорабатывать стратегию входа в наиболее крупных и сложных потенциальных клиентов
• После успешного привлечения и запуска обеспечивать качественную передачу клиента команде, отвечающей за его дальнейшее развитие
• Использовать AI и GenAI для market & client research, поиска и квалификации потенциальных клиентов, анализа данных и автоматизации рутинных этапов

Требования

• Обязательный опыт New Business, Hunting, B2B Sales, желательно в digital или смежных направлениях
• Подтверждённый опыт самостоятельного привлечения новых клиентов — от холодного контакта до первой сделки
• Хорошее понимание рынка digital-рекламы, рекламных продуктов и задач рекламодателей
• Умение находить и оценивать потенциально крупных клиентов, правильно приоритизировать время и ресурсы
• Опыт выхода на C-level и ключевых ЛПР без существующего контакта с компанией
• Сильные навыки переговоров, презентации и работы с возражениями
• Грамотная устная и письменная речь
• Умение проводить качественный анализ и выявлять реальную бизнес-потребность за первоначальным запросом клиента
• Понимание основных метрик продаж
• Высокая самостоятельность и проактивность: готовность искать точки входа, тестировать гипотезы и создавать новые коммерческие возможности
• Устойчивость к отказам и способность работать с длинным циклом сделки
• Сильная ориентация на результат и ответственность за собственный Revenue Target
• Опыт работы с CRM
• Практическое использование AI, автоматизации процессов продаж