Key Account Manager

Коммерческий департамент — движущая сила электронной коммерции в Яндексе. Наши менеджеры специализируются на конкретных товарных категориях и стремятся увеличить прибыльность категории и бизнеса. Мы ведём проекты, направленные на улучшение экономики и рост партнёрств, работаем в атмосфере стартапа.

Какие задачи вас ждут:

Развитие направления с ключевыми партнёрами в категории «Смартфоны»
Вам предстоит выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми партнёрами, в том числе с производителями и дистрибьюторами, анализировать рынок, проводить переговоры и согласовывать коммерческие условия. Цель — увеличить долю компании на рынке через партнёрские каналы. Для этого нужно обеспечивать достижение совместных KPI.

Реализация комплексных проектов с партнёрами
Вы будете работать над совместными проектами, подбирать и формировать подходящие решения, презентовать их. Нужно будет координировать взаимодействие между партнёрами и внутренними командами, контролировать выполнение обязательств по договорам и решать возникающие вопросы. Ваша задача — обеспечивать успешную реализацию проектов и удовлетворённость партнёров.

Мы ждём, что вы:

• Работали на стороне вендора
• Имеете опыт в электронной коммерции, знаете этот рынок и его особенности
• Обладаете навыками администрирования, процессного управления, управления проектами
• Можете вести переговоры и строить долгосрочные партнёрские отношения
• Умеете анализировать рынок и разрабатывать стратегии развития партнёров
• Знаете про ключевые метрики маркетинга, понимаете отличия и направленность маркетинговых инструментов
• Способны ставить задачи, контролировать процесс и оценивать результат
• Знакомы с основами менеджмента: планированием и отчётностью, бюджетированием
• Можете показать успешно реализованные кейсы
• Готовы быстро адаптироваться под меняющиеся фокусы и задачи бизнеса