Руководитель направления (Дизельные и газовые генераторные установки)

О компании:

Как официальный дилер мирового лидера SANY, мы, ООО Строительные Машины, предлагаем клиентам полный парк надежной техники: от экскаваторов и автокранов до мини-погрузчиков и навесного оборудования.

Мы ищем сильного лидера с опытом в B2B-продажах сложного промышленного оборудования, который сможет выстроить стратегию развития направления, сформировать эффективную команду и обеспечить лидерство компании в сегменте ДГУ и ГГУ.

🎯 Чем предстоит заниматься:

Стратегия и продажи:

• Развитие и управление направлением дизельных и газовых генераторных установок (Power Systems).
• Формирование и выполнение плана продаж направления, развитие клиентской базы (B2B, промышленные предприятия, строительные холдинги, нефтегазовый сектор, IT-инфраструктура, медицинские центры и т.д.).
• Ведение переговоров с первыми лицами и главными инженерами ключевых клиентов, участие в тендерных процедурах.
• Формирование ценовой и скидочной политики, контроль дебиторской задолженности.

Аналитика и работа с продуктом:

• Анализ рынка энергооборудования, мониторинг конкурентов и потребностей клиентов.
• Взаимодействие с техническими специалистами: подбор оптимальных комплектаций ДГУ/ГГУ под задачи заказчика.
• Ведение прямых переговоров с производителем SANY (заказ, согласование спецификаций, контроль сроков производства и отгрузки).

Управление командой:

• Формирование и управление командой направления (менеджер по продажам, сервисный инженер): постановка целей, контроль, обучение и мотивация.
• Распределение лидов, помощь в закрытии сложных и нестандартных сделок, участие в переговорах со стратегически важными клиентами.

Административные и представительские функции:

• Представление интересов компании в государственных органах (при необходимости), таможенных органах и логистических компаниях.
• Разработка и внедрение стандартов, регламентов работы, инструкций.

🎓 Наши требования к кандидату:
Опыт: Успешный опыт руководящей работы в продажах сложного промышленного оборудования (желательно: энергогенерация, ДГУ, насосное оборудование, спецтехника или промышленная автоматика) - обязателен!
Образование: Высшее (техническое или техническо-экономическое), знание английского языка
Экспертиза: Понимание рынка ДГУ/ГГУ, технических характеристик (двигатели, альтернаторы, системы охлаждения, автоматика).
Навыки: Отличные навыки B2B-переговоров, опыт работы с тендерами, умение читать техническую документацию и чертежи.
Личные качества: Системное мышление, предпринимательский подход, нацеленность на финансовый результат, самостоятельность в принятии решений, умение брать на себя ответственность и вести за собой команду.

💼 Мы предлагаем:
Доход: Конкурентная фиксированная ставка + прозрачный KPI (бонусы от выполнения плана продаж и маржинальности направления). Совокупный доход обсуждается с успешным кандидатом.
Оформление: Формат сотрудничества обсуждаем (возможно: трудовой договор, договор с самозанятым, прочее)
Обеспечение: мобильная связь, ноутбук, специализированное ПО.
Развитие: Возможность построить направление «с нуля» или масштабировать текущие показатели, участие в отраслевых выставках, обучение за счет компании.
График: Гибкий подход к началу рабочего дня, ненормированный характер работы предполагает периодические командировки (в т.ч. на объекты клиентов и к поставщикам).

Откликнитесь на вакансию, и мы пригласим вас на встречу, чтобы обсудить детали и наши амбициозные планы на рынке Power Systems!

#PowerSystems #ДГУ #дизельнаягенераторнаяустановка #газоваягенераторнаяустановка #руководительпроекта #руководительнаправления #SANY