Менеджер по работе с клиентами / Key Account Manager

Общая информация о роли

ООО «Пулинг-МИ» — российская IT-компания, развивающая онлайн-сервисы Pooling для оптимизации доставки грузов (FTL/LTL). Более 500 федеральных производителей и торговых сетей (Johnson&Johnson, Nestle, Магнит и др.) используют нашу платформу для снижения транспортных затрат.

Основные обязанности:

• Управление портфелем ключевых клиентов;

• Переговоры и презентации: проведение встреч и переговоров с лицами, принимающими решения (ЛПР), презентация новых модулей и сервисов платформы.

• Выявление потребностей: анализ бизнес-задач клиентов и предложение дополнительных инструментов для их решения.

• Коммерческая подготовка: формирование индивидуальных коммерческих предложений.

• Воронка и контроль: ведение CRM-системы (Bitrix24), контроль активности клиентов на платформе и полное сопровождение на всех этапах сотрудничества

Требования к опыту и квалификациям:

• Опыт в KAM/B2B-продажах от 2-х  лет в логистике, IT или SaaS;
• Представительство интересов в переговорных процессах на уровне ЛПР;
• Опыт работы с CRM и аналитическими инструментами;

Необходимые навыки и личные качества:

• Клиентоориентированность и уверенность в переговорах;
• Проактивность и инициативность;
• Аналитический подход к задачам, ответственность за результат;
• Эффективная коммуникация и презентационные навыки;
• Способность управлять задачами в быстром темпе.

Условия работы:

• Полная занятость, офис в шаговой доступности от м. Белорусская / м. Маяковская;
• Оформление с первого дня, «белая» заработная плата.
• KPI бонусы, зависящие от роста клиентских показателей.

Преимущества работы в Pooling:

• Достойное финансовое вознаграждение: оклад + KPI;

• Официальное оформление по ТК РФ;

• Комфортный офис рядом с м. Белорусская;

• Прозрачная карьера: личные планы развития и рост вместе с компанией.

• Работа с крупными брендами и интересными индустриальными задачами.