Руководитель отдела продаж

ООО «Параллели» - ведущий международный поставщик, обеспечивающий конкурентоспособные цены и бесперебойные поставки оригинальных автозапчастей. Среди наших клиентов — ведущие холдинги, официальные дилеры, сетевые магазины и маркетплейсы России.

Чем предстоит заниматься

1. Стратегия и финансовый результат
• Разработать и защитить стратегию продаж на год с разбивкой по кварталам (по выручке и марже) в течение первых 2 месяцев работы.
• Обеспечить рост выручки и маржинальности в 2 раза к концу года относительно текущего уровня, с ежемесячным контролем выполнения плана.

2. Управление командой
• Выстроить структуру отдела из 3 групп (прямые продажи, ключевые клиенты, маркетплейсы) — распределить зоны ответственности и KPI для каждого из 7 менеджеров в течение первого месяца.
• Внедрить систему регулярной отчётности и планёрок (ежедневных/еженедельных) с контролем выполнения задач.
• Организовать обучение менеджеров (по продукту, каталогам запчастей, техникам продаж) не менее 1 раза в квартал.
• Снизить обеспечить выполнение плана каждым менеджером не ниже 90% от нормы.

3. Работа с ключевыми клиентами
• Лично вести переговоры и заключать договоры с топ-10 клиентами компании.
• Разработать и внедрить программу удержания и развития ключевых клиентов (увеличение среднего чека/частоты закупок).
• Согласовывать нетиповые коммерческие условия по крупным сделкам.

4. Аналитика и ассортимент
• Ежемесячно готовить отчёт по рынку и конкурентам (цены, ассортимент, акции) и предложения по корректировке коммерческой политики.
• Формировать прогноз продаж на 1–3 месяца вперёд.
• Совместно с закупками пересматривать ассортиментную матрицу для повышения рентабельности продаж.

5. Операционная эффективность
• Внедрить с нуля CRM (совместно с 1С) и настроить воронку продаж с фиксацией конверсии на каждом этапе.
• Снизить просроченную дебиторскую задолженность.
• Оптимизировать расходы на продвижение и логистику отдела продаж без потери объёма продаж.
• Настроить и стандартизировать документооборот отдела (договоры, счета, отчётность).

6. Взаимодействие со смежными отделами
• Настроить регулярное взаимодействие с отделами закупок и логистики (регламент передачи заказов, сроки, ответственность) для сокращения сроков обработки заказа.

Наши требования к кандидату:

Опыт (обязательно):
• Опыт работы в оптовых продажах автозапчастей — обязателен, от 2 лет.
• Опыт управления отделом продаж в B2B от 2 лет (постановка задач, контроль KPI, отчётность).
• Подтверждённые результаты роста выручки/маржи на предыдущем месте работы (просим при интервью привести конкретные цифры).

Навыки:
• Опыт построения и оптимизации бизнес-процессов продаж (воронка, регламенты, CRM) — опыт внедрения CRM с нуля будет большим плюсом.
• Опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами и заключения крупных сделок.
• Навыки бюджетирования и работы с плановыми показателями.
• Аналитический склад ума, умение работать с большими объёмами данных (Excel/BI на уверенном уровне).

Технические знания:
• Уверенное владение MS Office и 1С: Управление торговлей.
• Знание электронных каталогов автозапчастей (ЕПЦ-дата, Amayama, Автопоиск и др.)

Личные качества:
• Ориентация на результат, проактивность, стрессоустойчивость.
• Высокие коммуникативные и переговорные навыки.
• Готовность лично включаться в сложные сделки и конфликтные ситуации с клиентами.

Условия

• Оплата: от 200 000 ₽ (оклад) + KPI.
• Место работы: Московская область, офис, с разъездами к клиентам.