Менеджер по активным B2B-продажам

Менеджер по активным B2B-продажам

Компания «Мастер Медаль»

Удалённая работа | 5/2 | 9:00–18:00 по Москве

Мы производим индивидуальные литые медали и наградную продукцию для спортивных, корпоративных и других мероприятий.

Сейчас компания переходит от преимущественно входящих и рекомендательных продаж к системным активным B2B-продажам. Поэтому ищем первого сильного менеджера, который поможет нам выстроить стабильный поток новых клиентов и станет важной частью будущего отдела продаж.

Нам нужен не менеджер, который ждёт входящие заявки, а человек, которому комфортно самому находить клиентов, выходить на ЛПР, договариваться и доводить сделки до оплаты.

Что нужно будет делать

• работать с существующей клиентской базой и возвращать клиентов к повторным заказам;
• самостоятельно искать новых B2B-клиентов;
• выходить на ЛПР и проводить переговоры;
• выявлять потребность клиента и презентовать подходящее решение;
• готовить и отправлять коммерческие предложения;
• сопровождать сделку от первого контакта до оплаты;
• работать с календарями спортивных и других мероприятий и заранее выходить на организаторов;
• развивать партнёрский канал: event-агентства, рекламные компании, поставщиков сувенирной и корпоративной продукции;
• вести клиентскую базу и сделки в Bitrix24;
• формировать стабильную воронку продаж на несколько месяцев вперёд;
• тестировать новые сегменты и каналы привлечения клиентов.

С кем предстоит работать

Основные клиенты компании:

• спортивные федерации;
• спортивные клубы и школы;
• организаторы соревнований, забегов, марафонов и фестивалей;
• дворцы спорта и спортивные комплексы;
• компании и производственные предприятия;
• HR- и event-подразделения;
• организаторы корпоративных мероприятий;
• event- и рекламные агентства.

Что для нас важно

Ищем человека с опытом активных B2B-продаж.

Вы нам подойдёте, если:

• умеете самостоятельно искать и привлекать клиентов;
• умеете находить и выходить на ЛПР;
• можете вести переговоры и работать с возражениями;
• не ограничиваетесь отправкой КП, а доводите клиента до решения;
• умеете системно работать с базой и CRM;
• понимаете важность повторных касаний;
• способны самостоятельно планировать свою работу;
• умеете защищать цену, а не продавать только за счёт скидок;
• хотите напрямую влиять на размер своего дохода.

Будет преимуществом опыт продаж

• сувенирной и наградной продукции;
• корпоративных подарков;
• рекламной продукции;
• полиграфии;
• рекламного производства;
• мерча;
• event-услуг;
• продукции на заказ;
• товаров и услуг для корпоративных клиентов.

При этом конкретный отраслевой опыт для нас менее важен, чем умение самостоятельно создавать B2B-продажи.

Условия

Мы понимаем, что менеджер приходит в компанию не на готовую, отлаженную воронку, а на этап активного роста. Поэтому на старте даём время погрузиться в продукт, разобраться с клиентской базой и выстроить рабочий ритм - без требования «с первого дня принеси план».

Что предлагаем

• полностью удалённую работу - можно работать из любого города;
• график 5/2, с 9:00 до 18:00 по московскому времени;
• доход 100 000-180 000, при перевыполнении 120% - около 232 000 ₽.

Сильный менеджер может зарабатывать 250 000 - 300 000 ₽ и выше - верхнего ограничения по переменной части нет.

• действующий продукт, понятный B2B-рынок и существующую клиентскую базу;
• компания предоставляет существующую клиентскую базу и входящие обращения, но основная задача позиции - активное развитие продаж;
• работу в Bitrix24;
• прозрачную мотивацию, напрямую связанную с вашим результатом;
• перспективу роста вместе с будущим отделом продаж.

Почему может быть интересно работать с нами

Вы приходите не двадцатым менеджером в уже сформированный отдел продаж.

Вы становитесь первым менеджером, с которого компания начинает строить системную коммерческую функцию.

У вас будет возможность:

• влиять на процессы продаж;
• тестировать новые сегменты;
• участвовать в формировании работающей системы;
• напрямую влиять на свой доход;
• расти вместе с компанией.

По мере роста продаж компания планирует расширять коммерческую команду. Поэтому у сильного сотрудника есть потенциальная возможность вырасти в старшего менеджера или руководителя отдела продаж.

Если вам нравится самостоятельно создавать сделки, находить клиентов там, где их ещё никто не искал, и видеть прямую связь между результатом и своим доходом - ждем ваш отклик, будем рады познакомиться.